Чому ми не досягаємо успіху
Усі успішні люди чітко знають чого хочуть. Вони не пливуть за течією, а діють згідно з планом. Невдахи, навпаки, не можуть сфокусуватися на тому, чого вони хочуть, бо зосереджені виключно на проблемах.
У 1979 році студентів Гарварда питали, чи займалися вони постановкою чітких цілей на майбутнє, складанням плану щодо їх досягнення та їх записом. Лише 3% опитаних мали цілі та плани. 13% мали лише цілі, які вони не фіксували. Близько 84% студентів знали лише, що їм потрібно закінчити семестр та добре провести час на канікулах.
Минуло десять років. Дослідники знову зустрілися з колишніми респондентами і дізналися, як склалося їхнє життя. Виявилося, що 13%, які мали цілі, заробляють у середньому вдвічі більше, ніж 84%, які не мали цілей. А люди, які записували цілі та плани, заробляли в 10 (!) разів більше, ніж 97%, що залишилися. Всі вони навчалися в Гарварді, але успіху досягли лише ті, хто ставив конкретні цілі.
Чому ж більшість людей не ставить за мету? Виною тому чотири причини:
• Нерозуміння важливості цілей. Люди живуть у середовищі, в якому не прийнято досягати цілей і прагнути успіху або в якому не поділяють їх цінності.
Батьки працюють на заводі. Рік за роком, день у день вони ходять на роботу, бо всі довкола так роблять. Їхній син мріє займатися музикою. Але він або боїться сказати про це вголос, або наважується на розмову, але йому радять «забути про дурість». І він погоджується забути, думає, що цілі не важливі.
• Невміння ставити цілі та/або впевненість у тому, що ціль вже є. Люди беруть за мету абстрактні бажання та примарні фантазії на кшталт «стати щасливим», «заробити багато грошей».
Справжня мета має бути конкретною та чітко сформульованою на папері. Її просто пояснити іншій людині, оцінити та зрозуміти, досягли ви її чи ні.
• Боязнь невдачі. Помилки боляче б’ють самолюбством і гаманцем, тому ми свідомо і підсвідомо уникаємо найменшого ризику. І в цьому наша основна помилка – ми відмовляємось від численних можливостей та потенційного зростання.
• Страх бути знедоленим. Ми побоюємося, що нас не зрозуміють, критикуватимуть, з нами перестануть спілкуватися, якщо ми поставимо ціль і не зможемо її досягти.
Все можливо. Тому краще поставити ціль і нікому про неї не говорити, аніж жити без цілей.
Життя без мети схоже на їзду в тумані. У вас може бути дорога машина, ви можете їхати гарною дорогою, але вам буде страшно, і ви почуватиметеся невпевнено. Коли з’являється мета, туман розсіюється, ви чітко розумієте, як і куди їдете. Можна сміливо тиснути на газ і мчати назустріч успіху, озброївшись методами Брайана Трейсі.
З чого почати
Людина має здатність автоматичного пошуку мети: варто чітко уявити кінцеву мету, в мозку вибудовується алгоритм її досягнення, і ви починаєте рухатися назустріч меті, а вона — назустріч вам. Масштабність мети немає значення. Якщо ваші запити є скромними, механізм автоматичного пошуку мети допоможе вам їх реалізувати. Мрієте про щось грандіозне? Бажаєте змінити світ? Ви це зробите. Кількість та якість цілей залежить тільки від вас.
Якщо ваша мета – швидше потрапити додому до телевізора, ви її досягнете. Якщо ви прагнете щасливого життя, повного відкриттів, досягнень, подорожей і зустрічей з хорошими людьми, ви досягнете і цього.
Крок 1. Розкрийте свій потенціал
Внутрішній потенціал людини невичерпний. Однак ми використовуємо лише його малу частину.
За даними дослідження, яке проводилося в Стенфордському університеті, у середньому людина використовує лише близько 2% свого інтелектуального потенціалу.
Чим виразніше ви бачитимете свою мету, тим більший потенціал зможете в собі розкрити:
• Уявіть, що у вас є здатність досягати будь-яких цілей. Подумайте, ким ви хочете стати чим займатися і що мати.
• Яка діяльність допомагає вам набути сенсу життя?
• Оцініть своє життя зараз. Що ви можете та хочете змінити?
• Проаналізуйте, про що ви думаєте та говорите частіше: про те, чого ви хочете, або про те, чого не хочете?
• Яку ціну ви готові заплатити, щоб досягти значних цілей?
• Який крок потрібно зробити після того, як ви відповісте на всі наведені вище питання?
Крок 2. Прийміть відповідальність за своє життя та налаштуйтеся на позитив
Взявши на себе повну відповідальність за своє життя, ви стаєте дорослим. Проте більшість людей так і застряє у дитинстві.
Люди, яким за 40, 50, 60… скаржаться на несправедливість життя, збіг обставин та злий намір оточуючих. Дехто продовжує злитися на батьків за те, що ті зробили чи не зробили десятки років тому. Вони самі себе спіймали в пастку минулого і не бажають її звільнятися.
Насправді, ми не можемо рухатися вперед не через підступи ворогів, погану погоду та невдалу дату народження, а через власні негативні емоції — агресію, заздрість, ревнощі, страх. Вони позбавляють нас енергії та радості життя. Як тільки ви позбавитеся негативних емоцій, їх місце у вашій свідомості займуть позитивні емоції – любов, радість, натхнення, які стануть вірними помічниками на шляху до мети. Перебудуватися з негативу на позитив можна у чотири етапи:
• Перестаньте шукати негатив там, де його немає.
У компанії скорочення — на ринку спад, продаж знизився. Звільнений співробітник переживає, злиться, ненавидить начальника та колег. Він плекає свої негативні емоції, може подати до суду або спробувати звести з босом рахунки якось інакше, бо переконав себе, що з ним повелися несправедливо. Але застрягши в образах, помсти та жалю до себе, він не розвивається, не досягає цілей. Не варто занурюватись у негативні емоції. Краще сказати: Так, мене звільнили, але в цьому немає нічого страшного. Багатьох звільняють. Життя продовжується”. А далі — знайти нову роботу (напевно краще за колишню) і рухатися до своїх цілей.
• Припиніть зображувати жертву , шукати пояснення своїм помилкам.
Помилилися? З ким не буває. Прийміть до відома і продовжуйте жити.
• Досить оглядатися на чужу думку. У деяких людей ставлення себе повністю залежить від думки оточуючих. Вони прагнуть сподобатися босу, потоваришувати з сусідами, не вдарити в багнюку обличчям перед колегами. Їхня самооцінка нестабільна, а про великі цілі думати ніколи.
• Не шукайте винних. Ви і тільки ви відповідальні за своє життя і все, що в ньому відбувається.
Вибачте всіх, хто вас коли-небудь образив, забудьте про суперечки та сварки. Працюйте над тим, що дійсно важливо, не витрачаючи час та енергію на негатив та жаль про те, що ви не зробили чи не сказали.
Крок 3. Стати президентом власної компанії
Вам не потрібно реєструвати ІП чи відкривати ТОВ. Достатньо просто змінити ставлення до того, що ви робите.
У Нью-Йорку проводили дослідження, яке виявило, що 3% найкращих співробітників у будь-якій галузі інакше ставляться до роботи, ніж середнячки та аутсайдери. Вони впевнені, що працюють на себе, незалежно від того, хто їм платить.
Такий підхід корисний кожній дорослій людині: ви голова власної сервісної компанії та несете повну відповідальність за кожен етап життя та кар’єри: за загальну стратегію, постановку та досягнення цілей, планування, оцінку та контроль діяльності, маркетингову та фінансову стратегії, підвищення кваліфікації, вибір клієнтів та партнерів.
Вважаєте, що мало заробляєте? Не чекайте, доки вам піднімуть зарплату: цього може ніколи не статися. Прийміть рішення заробляти більше. Ви ж бос. Чітко сформулюйте мету, складіть план і починайте його виконання.
Крок 4. Думайте про майбутнє
Ставити великі цілі на майбутнє нам заважають обмежуючі переконання: невисока думка про свої інтелектуальні, творчі здібності чи зовнішні дані. Недооцінюючи себе, ми або ставимо надто прості та приземлені цілі, або взагалі не думаємо про цілі, а пливемо за течією. Щоб позбутися обмежень переконань, корисно абстрагуватися від сьогодення і розмірковувати про те, що буде з нами через рік, п’ять, десять років. Замислюючись про майбутнє, ми починаємо мислити як лідери, і це відбивається на результатах.
Професор Едвард Бенфілд з Гарвардського університету протягом 50 років вивчав причини особистого та фінансового успіху і дійшов висновку, що вирішальним фактором є «довгострокова перспектива» — вміння думати та планувати на кілька років уперед і при цьому приймати ефективні рішення у сьогоденні.
Довгострокова перспектива найкраще видно у фінансовій діяльності.
Якщо ви інвестуватимете $100 щомісяця з 20 до 60 років у фонд взаємного кредитування під 10% річних, до виходу на пенсію ви станете мільйонером — на вашому рахунку буде 1 млн 118 тисяч доларів.
В особистому плануванні довгострокова перспектива також працює.
Якнайчастіше уявляйте своє ідеальне життя через п’ять років у всіх подробицях: який ваш соціальний статус, де і з ким ви живете, чим займаєтеся, скільки заробляєте, як проводите вільний час, з ким спілкуєтеся, який одяг носите, як виглядаєте, в якому ресторані обідаєте…
Весь час думайте про своє ідеальне майбутнє, про те, що найкращі дні попереду — найвищий дохід, успіхи, зустрічі.
• Уявіть, що ви стали всемогутнім: можете вирішити будь-яку проблему та подолати будь-яку перешкоду. Що ви зміните у своєму житті?
• Використовуйте методику «назад із майбутнього»: подумки перенесіться в майбутнє мрії, візуалізуйте всі прекрасні деталі та озирніться назад, на своє сьогодення. Що потрібно змінити у вашому житті, щоб воно стало ідеальним?
• Уявіть, що ваші фінансові можливості є безмежними. Скільки б ви хотіли заробляти? Яку суму відкласти на пенсію? Які кроки ви можете зробити вже зараз, щоб досягти цих фінансових цілей?
• Ваше сімейне життя ідеальне. Чого в ній побільшало, а чого менше? Чому треба приділити увагу, що змінити, від чого відмовитись, щоб наблизитися до ідеалу?
• Уявіть, що ви повністю розпоряджаєтесь своїм часом. Складіть свій ідеальний календар із січня по грудень. Що в ньому зміниться, порівняно з реальним календарем?
• Уявіть, що ви в ідеальній фізичній формі, а стан здоров’я бездоганний. Які кроки слід зробити, щоб так і було насправді?
Крок 5. Визначте свої цінності
Всі наші вчинки ґрунтуються на цінностях незалежно від того, усвідомлюємо ми їх чи ні. Цінності – це ядро особистості. Саме вони роблять нас тими, хто ми є.
Люди, які займають провідні позиції у різних сферах, відрізняються від більшості тим, що вони точно знають, у що вірять.
Звичайні люди не можуть сформулювати свої цінності, тому постійно вагаються, коли доходить до постановки цілей.
Усвідомивши свої цінності, ви діятимете більш ефективно у всіх сферах життя, і ваші шанси на успіх зростуть.
Особистість людини можна у вигляді мети (як і тирі), що включає п’ять концентричних кіл.
Цінності (маленьке коло в центрі) визначають переконання людини (друге коло) про себе та навколишній світ.
Якщо ви вірите в любов, співчуття, щедрість, ви вважаєте, що інші люди заслуговують на любов, співчуття і щедрість, і ведете себе з ними відповідно.
Переконання визначають наші очікування (третє коло).
Якщо ви вірите в хороше, ви позитивно налаштовані, бачите у людях та ситуаціях позитивні властивості та впевнені, що у майбутньому все буде чудово.
Четвертий рівень особистості – життєва позиція – відображення трьох попередніх рівнів: цінностей, переконань та очікувань.
Якщо ви цінуєте любов і справедливість і впевнені, що живете в доброму світі, де на вас чекає успіх, ви життєрадісні і проактивні, очікуєте в майбутньому позитивних подій і зустрічей з добрими, розумними та успішними людьми. В результаті у вас виробляється позитивна життєва позиція, і це одразу відчувають оточуючі. З вами приємно мати справу, працювати, співпрацювати. У вас більше клієнтів.
П’ятий рівень – дії – результат чотирьох попередніх (цінностей, переконань, очікувань та життєвої позиції). Все, що ми робимо, все, чого досягаємо, є наслідком нашого внутрішнього життя, а не зовнішніх обставин.
Живучи в гармонії з тим, що він вважає правильним, людина почувається щасливою та впевненою. Спроби робити щось, що суперечить внутрішнім цінностям та переконанням, заради зовнішніх атрибутів успіху (грошей, влади, слави) призводять до стресу та розчарування. Визначення цінностей – відправна точка майбутніх високих досягнень та успішного, щасливого життя.
Складіть список своїх основних (не більше п’яти) цінностей, відповідаючи на такі запитання та ретельно аналізуючи відповіді.
• Що надає вам відчуття власної значущості?
• Що підвищує вашу самооцінку, є приводом для гордості?
• Що з досягнутого минулого принесло вам максимальне задоволення?
• Яка ваша заповітна мрія?
• Уявіть, що ви успішна людина. Чим ви відрізняєтесь від себе нинішнього? Чого вам не вистачає?
• Які ваші цінності щодо грошей? Чи реалізуєте ви їх?
• Що для вас цінне у кар’єрі? Чим готові пожертвувати заради успіхів на роботі, а що неприпустимо? • Які ваші цінності щодо сім’ї? Чи вірите ви в безкорисливе кохання, чи вважаєте важливими якостями терпіння, вміння прощати, щедрість, співчуття?
• Що для вас є важливим у плані здоров’я? Як ви ставитеся до дієт, вправ і здорового відпочинку?
• Якою людиною ви хотіли б бути? Опишіть себе ідеальним у подробицях.
• Що варто змінити у поведінці, щоб ви могли жити відповідно до внутрішніх переконань?
Як правильно ставити цілі та досягати їх
Головний критерій при формулюванні цілей – ясність. Чим чіткіше і конкретніше ви уявляєте, чого хочете, тим більший шанс цього досягти.
Спробуйте розповісти про свою мету п’ятирічній дитині. Якщо він зрозумів, чого ви прагнете, з формулюванням все гаразд.
Успішні люди витрачають чимало часу на формулювання цілей, тому що усвідомлюють, що цей процес подібний до детального проектування будівлі. Крім того, важливо працювати над цілями регулярно, щодня.
Щоб досягти мети, ви повинні дуже цього хотіти. Щоб це бажання було справді сильним, цілі мають бути особистими, а не нав’язаними. Егоїзм при постановці цілей зовсім не означає, що ви не допомагатимете іншим людям. Головне, щоб ви робили це для себе, від душі, дотримуючись власних переконань, а не намагаючись догодити комусь.
Мрія – основа мети
Визначення цілей починається з мрії, ідеалу та бачення майбутнього.
Автор книги «Курячий бульйон для душі» Марк Віктор Хансен радить взяти кілька аркушів паперу та скласти список зі 100+ цілей, яких ви хотіли б досягти протягом життя. Уявіть, що у вас є всі ресурси, необхідні для досягнення мети і дозвольте собі помріяти.
Аналізуючи список бажань, подумайте, чого ви хочете найбільше у різних сферах життя. Почніть із загальних цілей, поступово просуваючись до більш конкретних, відповідаючи на такі питання:
• Які мої три найважливіші цілі, пов’язані з бізнесом та кар’єрою?
• Які мої три найважливіші фінансові цілі?
• Які мої три найважливіші цілі щодо сім’ї та стосунків з людьми?
• Які мої три найважливіші цілі, пов’язані зі здоров’ям, самопочуттям та фізичною формою?
• Яка мета для мене найголовніша?
Як перевірити, чи правильні цілі ви обираєте. Формулюючи цілі, візуалізуйте їх, уявляючи, яким буде ваше життя після досягнення тієї чи іншої мети.
Ваша мета схуднути на 20 кг за шість місяців? Уявіть, як ви виглядатимете, який одяг носити. Відчуйте легкість, яку вам дасть відсутність зайвої ваги: ви зможете бігати, танцювати, підніматися сходами на п’ятий поверх. Ви хочете цього? Значить, ціль стоїть.
Перешкоди у досягненні цілей
Вирішивши, чого саме ви хочете, подумайте про те, що заважає вам спокійно жити та досягати цілей:
• Які три мої найголовніші проблеми та турботи?
• Що мене постійно турбує? • Що мене дратує чи нервує?
• Що позбавляє спокою та щастя? • Яким є ідеальне вирішення цих проблем?
• Як я можу негайно позбутися їх?
Головна мета
Головна мета – це найважливіша для вас ціль в даний момент, яка допоможе вам вирішити більшість життєвих завдань. Ось її характеристики.
• Це те, чого ви особисто дуже сильно хочете. Настільки сильно, що сама думка про досягнення мети наводить вас на збудження і викликає душевний трепет.
• Мета повинна бути чітко і ясно сформульована вами словесно і письмово, причому так доступно, що навіть дитина могла б зрозуміти, чого ви хочете.
• Головна мета має вимірюватися якісно та кількісно. Замість «заробити багато грошей» визначте, скільки грошей і до якого терміну ви зароблятимете: «Я зароблятиму $200 тисяч на рік до… (вкажіть дату)».
• Мета має бути реалістичною та досяжною. Мета «через рік стати мільйонером» нереалістична, якщо зараз ви ледве зводите кінці з кінцями.
Якщо ви формулюєте головну мету вперше – поставте мету, ймовірність успіху якої 80-90%. Досягши успіху, ви зможете ставити і складніші цілі. Головна мета має гармонійно поєднуватися з іншими цілями.
Наприклад, працюючи над досягненням фінансової незалежності, у вільний час ви можете вивчати іспанську мову або вдосконалювати навички гри в теніс.
Не ускладнюйте
Багато людей не досягають цілей, тому що вигадують надто хитромудрі та довгі способи їх досягнення. Постарайтеся максимально спростити рішення, щоб якнайшвидше досягти мети.
Менеджер із продажу хоче заробляти вдвічі більше. Можна вигадувати безліч хитромудрих методик продажів, змінювати стиль спілкування з клієнтами, відвідувати тренінги. Однак найпростіший і найдієвіший спосіб збільшення доходу — подвоєння часу, який менеджер проводить з потенційними клієнтами.
За даними дослідження 1928, середньостатистичний торговий агент спілкується з клієнтами близько 90 хвилин щодня. Високооплачувані торгові агенти витрачають на комунікацію вдвічі-втричі більше часу. Чим більше часу вони витрачають на спілкування з клієнтами, тим вищий їхній професіоналізм. Чим краще вони спілкуються, тим більше продають та заробляють.
Якщо ви проаналізуєте свою роботу, ви виявите, що 20% вашої діяльності дає 80% результату. Важливо не поспішати переробити все, докладаючи максимум зусиль, а навчитися визначати ці 20% ефективних справ. Завжди шукайте найпростіший і пряміший шлях і рішення з мінімальною кількістю кроків. А головне, не сидіть на місці, чекаючи відповідного моменту, а дійте. Кращі ідеї на світі марні, поки вони не випробувані у справі.
Думаючи про способи досягнення мети, важливо визначити:
• як ви вимірюватимете прогрес;
• які навички та вміння вам знадобляться;
• чия допомога вам потрібна.
Складіть план дій
Планування перетворює мету на чітко оформлену програму послідовних дій із встановленими термінами. Ось причини, чому планування досягнення мети необхідне:
• Процес планування допомагає продумувати найдрібніші нюанси, необхідні досягнення успіху.
• Ретельне планування заощаджує час, гроші та зусилля. Іноді в результаті планування та аналізу ми розуміємо, що не можна досягти поставленої мети за наявних ресурсів або за певних обставин.
• Вивірений план допомагає виявити всі недоліки та недогляди, які згодом можуть виявитися фатальними для вашого бізнесу.
Ставте собі запитання: «А що якщо…» та «Що найгірше може статися, якщо я зроблю (не зроблю)…»
• Планування виявляє сильні сторони та потенційні перспективи, про які ви навіть не підозрювали.
План — це перелік дій, необхідні досягнення мети. Ось поради щодо його складання.
• Візьміть аркуш паперу та запишіть усе, що, на вашу думку, сприяє наближенню до мети. Постійно переглядайте, оновлюйте та коригуйте список.
• Визначте послідовність дій. Яка справа важливіша за інших? Які дії не можна виконати, не завершивши попередні?
• Подумайте, які стримуючі фактори можуть завадити плану. Передбачте дії для їх усунення.
• Будьте готові до невдач. Немає ідеальних планів, тому їх доводиться завжди коригувати в процесі діяльності, а іноді й починати з чистого листа.
• Визначте проміжні результати, яких потрібно досягти на шляху до мети.
• Підрахуйте, скільки часу та грошей потрібно для реалізації плану. Чи є у вас ці ресурси? Якщо ні, можливо, потрібно оптимізувати план і знайти доступніший спосіб досягнення мети.
10 найкращих думок
1. Успішні люди знають, чого хочуть, і діють згідно з планом. Невдахи, навпаки, зосереджені на проблемах і не можуть визначити, що їм потрібне.
2. Кожна людина має здатність автоматичного пошуку мети : варто чітко її уявити, і ви починаєте рухатися їй назустріч, а вона назустріч вам.
3. Внутрішній потенціал людини невичерпний , але ми використовуємо його лише на 2%.
4. Ми не рухаємося вперед і не досягаємо цілей не через зовнішні фактори , а через власні негативні емоції — агресію, заздрість, ревнощі, страх.
5. Навіть якщо ви працюєте за наймом, ставтеся до справи так, ніби ви є головою власної компанії.
6. Щоб позбутися обмежуючих переконань, корисно розмірковувати про майбутнє , представляючи своє життя через рік, п’ять, десять років.
7. Цінності – це ядро особистості. Вони роблять нас тими, хто ми є. Усвідомивши свої цінності, ви станете ефективнішим у всіх сферах життя, і ваші шанси на успіх зростуть.
8. Цілі мають бути ясними, конкретними, обмеженими у часі, вимірними. Над ними треба працювати щодня.
9. Люди не досягають цілей , тому що вигадують надто складні способи їх досягнення.
10. Планування перетворює мету на чітко оформлену програму послідовних регламентованих дій.