Вступ
Згідно з легендою, шахи використовувалися для навчання полководців та царів. І цілком природно бажання використовувати шахи для підготовки бізнесменів та топ-менеджерів, цих царів та полководців сучасного світу. Однак книга Каспарова виявиться несподіваною в тому сенсі, що вона лише дуже незначною мірою продовжує традицію навчання військової, політичної або ділової стратегії через шахи. Навіть приклади автор наводить не лише з партій гри, він часто посилається на історію та політику, на Черчілля, американських батьків-засновників чи новаторів, розбирає численні бізнес-кейси. Його інтерес зосереджений на тому загальному, що поєднує шахи, політику, військову справу, бізнес, життєві ситуації. Це необхідність приймати рішення та самі процедури прийняття рішень.
Будь-яка партія – це послідовність ходів, кожен з яких вибирається в результаті складного процесу, що включає логічні операції, психологічні фактори, інтуїцію, інерцію звички та багато іншого. Позиції, що у шахової партії, простіше реальних ситуацій, вони піддаються повного аналізу та формальної записи. На цій моделі зручніше розглядати і процедури ухвалення рішення. Саме в цьому сенсі шахи виявляються моделлю життя: зрозумівши, як приймаються рішення у шахах, як у цій грі проводиться аналіз ситуації, як виникає криза, як використовуються чи упускаються можливості, читач зможе придивитися до свого індивідуального «стилю гри», зрозуміти, як він сам приймає рішення чи ухиляється від нього і як це впливає на всі аспекти його життя, особисті та ділові.
У книзі міститься багато біографічного матеріалу у вигляді досвіду самого автора та чудово описаних доль великих шахістів. Також багато цікавого сказано про шахи, психологічний, естетичний та логічний їх аспект. Однак автор зовсім не зводить життя до цієї давньої гри. Шахи – модель не самого життя, але її стратегій. Ще точніше: шахи у спрощеному вигляді представляють той тип завдань, який доводиться вирішувати щодня — задач із високим ступенем невизначеності, з відкритою відповіддю.
1. Оцінка ситуації. Матеріал, час, якість
1.1. Оцінка ситуації починається з питання про ресурси, як абсолютні («чому я маю»), так і відносні (чи достатні мої ресурси для вирішення проблеми, чи не поступаються вони ресурсам конкурентів). При цьому оцінюються:
• матеріал;
• час;
• якість.
1.1.1. Матеріал шахів – пішаки та фігури. Їм надається певна цінність: пішака — одне очко, слон — три очки тощо. Матеріальними ресурсами стурбовані й компанії: «Скільки у нас грошей? Сировина? Людей? Верстатів?»
Матеріальні ресурси особливо хвилюють новачка: він намагається «з’їсти» більше фігур супротивника.
1.1.2. Час у шахах вимірюється кількістю ходів, необхідних здійснення комбінації. Так само й у бізнесі: «Чи достатньо в нас часу на експерименти? Чи встигаємо ми вивести новинку на ринок раніше за суперників?»
Ф’ючерсні угоди, банківський відсоток, пені за прострочення — це відомі способи враховувати час як найважливіший ресурс.
1.1.3. Час і матеріал – два взаємопов’язані види енергії; ми жертвуємо матеріалом для виграшу часу або часом для множення матеріалу.
Витративши ряд ходів, можна перетворити пішака на ферзя. Нерідко і зворотне: гравець жертвує фігурою, щоб виграти час. Робота – спосіб перетворення часу на гроші, а за гроші ми купуємо авіаквиток, оплачуємо термінову доставку або допомогу по дому, тобто купуємо час.
1.1.4. Якість фігури в шахах визначається її сильною або слабкою позицією: наскільки вільно вона переміщається, чи бере участь у комбінації, що розігрується, чи створює загрозу противнику. У світі бізнесу «якість» ресурсу – це затребуваність, ефективність, координація, включеність до загального плану.
Замкнена човна і човна, що контролює вертикаль, мають різну якість. Виробнича лінія різко втрачає якість, якщо товар перестає користуватися попитом і її не можна швидко переобладнати під інше виробництво. Ефективність філій компанії зростає, якщо вдається налагодити координацію з-поміж них під час спільного завдання.
1.2. Якість перестав бути постійної величиною. Якщо пішак завжди коштує 1 очко, а слон – три очки, то якість конкретного слона змінюється в залежності від його положення на дошці та планів гравця. У реальному житті якість ресурсу змінюється в залежності від можливості його використовувати і від наших цілей.
Для пенсійних інвестицій основною якістю буде надійність та довготривала перспективність, для короткочасних інвестицій – ліквідність та прибутковість.
1.2.1. Поширена помилка – турбота про матеріал на шкоду якості.
Важко вирішитись і закрити недостатньо ефективні відділи компанії, але в результаті помітно підвищиться загальна координація, тобто якість гри.
1.2.2. Матеріал, час та якість взаємопов’язані. Будь-яке рішення – це пошук компромісу між ними: чим жертвуємо і що виграємо.
Освіта — вкладення часу та грошей для підвищення своєї «якості», тобто конкурентоспроможності, свободи вибору, своєї цінності.
1.3. Рішення, тобто усвідомлений вибір на користь матеріалу, часу чи якості, балансу з-поміж них, визначається метою.
2 Аналіз ситуації. Мета, стратегія та тактика
2.1. Чим правильний хід (правильне рішення) відрізняється від неправильного? Правильний хід має наближати нас до мети. Отже, перш за все слід визначити мету.
2.1.1. Мета не слід плутати із мрією. “Я хочу стати чемпіоном”, “Я хочу стати мільйонером” – мрія. Мета шахіста – поставити мат у конкретній партії. Мета компанії – випустити нову лінію продукту та зайняти ринок.
2.2. Насамперед необхідно визначити кінцеву мету. Стратегія розробляється від мети, тобто від бажаного результату, у напрямку до поточної ситуації. Потрібно встановити проміжні етапи (позиції).
Щоб поставити мат, необхідно загнати короля противника на кутове поле, а човен, що захищає його, виманити в інший кінець дошки. Для цього потрібно, щоб склалася така позиція, її підготує така комбінація, і почну я з такого ходу.
2.2.1. Проміжні етапи необхідні уточнення стратегії. Не можна одразу досягти бажаного, проскочивши всі ходи (і рішення).
2.3. На кожному етапі стратегія уточнюється у зв’язку з можливостями, що виникають. Стратегія має бути послідовною: краще не мати жодної мети, ніж її раптово міняти. Однак потрібна і достатня гнучкість, щоб міняти тактику.
2.4. Стратегія спрямовано віддалену мету, тактика вирішує конкретні завдання моменту. Тактика – пошук оптимального рішення в даний момент, з урахуванням можливостей і загроз, що виникають.
2.4.1. Хід, вибраний з тактичних міркувань, як реакція на нову загрозу, буде сильним, якщо в той же час буде спрямований і кінцеву мету.
Сучасна політика часто змушує захищатися від компромату, що пред’являється суперниками. «Сильний хід» — додати до виправдання передвиборне послання: «Ми непричетні до корупції і намагатимемося її викорінити».
2.5. Наявність мети та провідної до неї стратегії полегшує ухвалення рішення. Стратег не перебирає всі варіанти ходів (спроба розрахувати найближчі три-чотири ходи з відповідями на них противника означала б перебір багатьох тисяч варіантів). Він одразу відсікає варіанти, що не сприяють здійсненню мети.
2.5.1. У конкурентній боротьбі, як і в шахах, корисно відволікти противника від його мети. Саме задля цього здійснюються нелогічні на вигляд кроки, що заманюють у пастку і щонайменше збивають супротивника з наміченого ритму.
Жертва фігури в шахах найчастіше якраз і розрахована на те, щоб відволікти супротивника від мети та стратегії. Мета полягала у виграші партії, а не в тому, щоб з’їсти цього слона, проте миттєва вигода затьмарює велику мету.
2.5.2. Найкращий хід стратег обирає з урахуванням тієї позиції, до якої хоче прийти, з урахуванням своїх ресурсів (матеріалу, часу та якості) та намічених етапів.
2.6. Саме наявність стратегії дозволяє швидко відсікти безліч варіантів, які свідомо не сприяють здійсненню наміченої мети.
3. Дерево варіантів. Логіка та інтуїція
3.1. Сукупність можливих рішень складає дерево варіантів. Потрібно відсікти якомога більше гілок цього дерева, зосередившись на невеликій кількості. Тоді з’являється можливість переглянути варіанти та вибрати найкращий.
В основній частині шахової партії (міттельшпилі) в кожній позиції можливі десятки ходів, на кожен з них — десятки ходів у відповідь, і таким чином прорахунок на три-чотири ходи вперед передбачає перебір тисяч варіантів. У житті їх ще більше (вибір професії, пари, квартири).
3.1.1. Насамперед відсікти зайві варіанти допомагає бачення мети, тобто стратегія. Ми знаємо, до якого проміжного етапу хочемо прийти через три-чотири ходи і відразу відкидаємо всі варіанти, що завершуються не тією позицією.
Недосвідчений гравець бачить не мету, а можливості позиції, він починає перебирати всі ходи із запитанням «Що може мені дати наступний хід?». Стратег знає, що йому має дати наступний хід, і відбирає ті ходи, які йому дають.
3.2. Вибір найкращого варіанта — результат не лише прорахунку ланцюжків ходів, а й якісного аналізу та сукупності психологічних факторів. У сучасних шахах, як і в бізнесі, комп’ютерні програми надають величезну допомогу людині, прораховуючи ці ланцюжки, але вибір залишається долею людини, оскільки тільки людина може вирішити:
• який із провідних до мети варіантів йому більше подобається;
• кому і як буде краще і що взагалі розуміється під «краще»;
• чим він готовий жертвувати – матеріалом, часом чи якістю;
• як досягти компромісу з іншими заінтересованими особами.
Сім’я обирає житло. Виявляється кілька десятків квартир, що відповідають основним вимогам, кожна з невеликим відхиленням від цих вимог (трохи далі від метро, трохи менше метраж, трохи дорожче). Сім’я, приймаючи рішення, врахує головну мету (Завести дитину? Тоді важлива кількість кімнат. Скупити на власне житло? Важлива ціна), визначиться з компромісом (у чому і за рахунок кого). Визначальним чинником при інших рівних може бути вид з вікна або навіть деталь інтер’єру, що викликала ностальгію.
3.3. Навіть у шахах (а тим більше у житті) виникає чимало однаково добрих, тобто які ведуть до мети варіантів. І тут у гру вступають психологічні чинники. Там, де «чиста логіка» зависає між рівними варіантами, людина ухвалює рішення, керуючись інтуїцією.
3.3.1. Словом «інтуїція» нерідко зловживають, приписуючи інтуїції ірраціональні рішення та примхи. Не слід також вважати інтуїцію голосом згори. Це ще один вбудований у людини алгоритм прийняття рішень, який відрізняється від логічного алгоритму у двох важливих аспектах.
• Логічний алгоритм обробляє певну кількість інформації явним для людини (свідомо). Інтуїція обробляє надзвичайно велику, невизначену кількість інформації неявним для людини чином (підсвідомо).
• Логічний алгоритм єдиний всім, інтуїція спирається на індивідуальний досвід і психологічні особливості конкретної людини.
З кількох «однаково хороших» варіантів один шахіст вибирає найкрасивіший (на свій смак), інший — найнадійніший (за своїм досвідом), третій — найагресивніший (згідно зі своїм стилем гри).
3.3.2. Якби людина усвідомлено опрацьовувала все, що накопичено в її досвіді, і всі деталі, які вона бачить щомиті, то жодне рішення ніколи не було б прийнято: збираючись зробити крок, людина завмерла б, ретельно досліджуючи місце, куди збирається ступити, обчислюючи точку. приземлення, силу поштовху та можливі наслідки. Інтуїція будується не з послідовності опрацьованих інформаційних одиниць, як логічний алгоритм, а зі зчеплених образів і за рахунок цього працює набагато швидше (але менш точно). Деякі люди наділені більш розвиненою інтуїцією або краще вміють нею користуватися, але не слід думати, ніби інтуїція — особливий дар, який є не в кожного.
Великі шахісти славляться вмінням «бачити дошку», тобто становище фігур, їхні взаємини та ймовірний розвиток подій. Однак шкільний вчитель бачить одночасно приблизно стільки ж (тридцять або більше) учнів, скільки на дошці фігур, помічає їхні взаємини та ставлення до предмета, враховує їх здібності та слабкості, зберігає в пам’яті досвід інших своїх класів і щохвилини приймає інтуїтивні рішення – кого треба підбадьорити кому зробити зауваження, на якому прикладі пояснити правило.
3.4. Оскільки інтуїція походить з особистого досвіду людини та її психологічних особливостей, інтуїція визначає індивідуальний стиль гри. Кожній людині слід зрозуміти саме свій індивідуальний стиль прийняття рішень.
4. Індивідуальний стиль. Загострюй!
4.1. Єдиного рецепту правильних рішень немає, крім одного: шукай свій індивідуальний стиль. Кожній людині потрібно з дитинства складати карту своїх здібностей, ставити цілі та визначати проміжні етапи, знову і знову приймати рішення та аналізувати вже прийняті.
Образ карти не менш підходить для опису людського досвіду та здібностей, ніж образ шахів. Головним подарунком свого дитинства, який допоміг йому обрати свій шлях, Гаррі Каспаров вважає глобус. Кожній людині потрібен такий «глобус самого себе», з освоєними місцями, наміченими маршрутами та невідомими таємницями.
4.1.1. Логічні алгоритми є універсальними, і в даний час людина все більше покладається на обчислювальні машини. Але заключний вибір завжди залишається за людиною, і найбільш вдалим є вибір людини з розвиненою інтуїцією.
Каспаров просуває ідею Advanced Chess, в яких один проти одного грають пари “людина + комп’ютер”. Ці матчі виявляють роль людини, тобто інтуїції та індивідуального стилю у виборі маршруту до наміченої мети (і у виборі мети).
4.2. Інтуїція розвивається в акті ухвалення рішення. Як шахіст не зможе стати гросмейстером, поки не зіграє безліч партій, удосконалюючи свій стиль при зіткненні з різними супротивниками, так і в житті людина не зможе зміцнити свій логічний та інтуїтивний апарат, якщо ухилятиметься від прийняття рішень.
4.3. У сучасному світі, де багаторазово ускладнилися взаємозв’язки та з’явилися швидкодіючі машини, що прораховують мільйони ситуацій, що миттєво змінюються, забезпечити особистий успіх і успіх компанії чи країни можуть лише «незначні» відмінності, особливості індивідуального стилю.
4.3.1. Шлях до успіху лежить через індивідуальні цілі та індивідуальний стиль. Завдання кожної людини – розвивати та аналізувати свій індивідуальний стиль.
4.4. Не слід покладатися на традиційні рецепти, не слід заспокоюватися за часів стабільності, вважаючи, що проблем немає і не потрібно приймати рішення. У шахах не можна пропустити хід, навіть якщо ситуація на дошці цілком влаштовує. Тим більше, немає можливості «пропустити хід» у житті.
4.4.1. Хороший спосіб відійти від традиційних рішень і розбудити інтуїцію — подивитися на звичну ситуацію. Подумки і насправді змінити своє становище в компанії, звичний спосіб дій, центр тяжіння.
Бігун може досягти кращих результатів, якщо буквально змістить свій центр ваги і таким чином змінить звичну манеру бігу. При цьому елемент несподіванки зб’є з пантелику суперників.
4.5. Знайти вирішення проблеми важливо. Проте ще важливіше знайти саму проблему. Індивідуальний стиль найяскравіше проявляється над тому, як людина вирішує завдання, поставлені їй життям, а тому, як він сам формулює собі завдання, шукає проблеми, ризикує у пору стабільності, «загострює гру». Особливо важливо шукати та створювати проблеми під час стабільності, не чекаючи кризи, «не пропускаючи хід».
Висновок
Шахи — лише модель світу, у реальному житті ми ведемо складнішу гру і справляємося з нею. Ми вважаємо гросмейстерів надзвичайно обдарованими людьми, але щодня у своєму особистому житті, у відносинах з людьми, у бізнесі, навіть при купівлі продуктів на вечерю ми здійснюємо вибір та приймаємо складні рішення.
Модель шахів допомагає вдивитися в алгоритм прийняття рішень та розпізнати як його логічну, так і психологічну складову, розрахунок та інтуїцію. На цій моделі кожна людина може навчитися ставити за мету, аналізувати свої ресурси, користуватися логічним апаратом і взаємодіяти зі своєю інтуїцією.
Здатність бачити мету, тобто пов’язувати поточну ситуацію та свої рішення з бажаною ситуацією в майбутньому, намічати та здійснювати «ходи» на шляху до неї не є винятковим даром гросмейстера чи топ-менеджера. Цю здатність слід розвивати у собі кожній людині, і починати будь-який свій шлях варто з встановлення конкретної мети та перевірених, а також коригованих проміжних етапів.
Головним даром кожної людини є її інтуїція, тобто накопичений досвід, емоційні особливості, особисті здібності та схильності. Уважно придивившись до себе, проаналізувавши багато «партій», свої вибори і рішення, можна зрозуміти свій стиль «гри» і надалі усвідомлено застосовувати його, а також коригувати, знаючи, де «темперамент» може підвести. Цей стиль є унікальним для кожної людини, і ніякого універсального рецепта тут бути не може.
…Крім однієї поради: загострюй! Не чекай на кризу, не сподівайся на випадкові можливості, не відкладай рішення, не радуйся відсутності проблем. Загострюй: задавай питання, шукай проблеми, затівай інновації, передбачай кризу, сам створювай можливості. Чим більше таких гострих ситуацій ми усвідомлено створюємо на дошці нашого життя, тим більше набуваємо досвіду і краще розуміємо свій унікальний стиль.
Свій стиль гри і є шлях до успіху, в якому максимально розкривається потенціал людини, її логіка та інтуїція, особисті здібності та набутий досвід. Це індивідуальний шлях до індивідуальної мети.