Стратегія чи успіх
Пощастило?
Розповідаючи про свої досягнення, успішні люди скоріше повідають, як наполегливо працювали, розвивали свої здібності, збирали зіркову команду, зверталися до допомоги наставників, вчасно користувалися можливостями, що підвернулися, і вдалим збігом обставин. Але вони навряд чи розкажуть про те, що в них із самого початку було намічено стратегію — осмислений план розвитку життя та кар’єри.
Фактор везіння особливо часто фігурує історія успіху з кількох причин. По-перше, успішність виглядає привабливіше в очах громадськості, ніж розрахунок , холодне планування та багатоходові комбінації. Образ Ємелі, який випадково спіймав чарівну щуку і завдяки цьому зірвав куш, — практично національний архетип, тому справжні чинники успіху краще приховувати.
По-друге, афішувати свої плани невигідно з погляду конкуренції. Чим вище ваше становище в суспільстві, тим більше довкола бажаючих скинути вас з п’єдесталу і зробити все можливе, щоб ваші плани не здійснилися.
І нарешті, деякі успішні люди можуть самі не помічати, що наслідують якусь стратегію . Вони мають настільки системне мислення, їх методи та алгоритми роботи настільки впорядковані, що життєві плани залишаються неформалізованими. Такою стратегією складно керувати, їй не вистачає деталізації, і тому вона не така ефективна, як могла б бути. Але навіть у такому вигляді стратегія робить свого власника в рази ефективнішою за тих людей, у кого її немає.
Для чого потрібна персональна стратегія?
По-справжньому великі досягнення не мають жодного відношення до успіху. Це завжди результат продуманої, чітко побудованої стратегії, яка допомагає розсунути межі можливого і не просто побачити перспективи, а й прокласти до них дорогу.
Життя — та сама боротьба за ресурси, як і тисячоліття тому, але з дикої природи вона перекочувала в соціум. І піраміда цивілізації влаштована так, що на її нижніх рівнях ресурси легкодоступні та розподілені більш-менш рівномірно.
Тому перші кроки до успіху часто здійснюються спонтанно. Сприятливі обставини та можливості тут можуть відіграти роль. Додаткові ресурси як своїх талантів чи отриманого від батьків капіталу спочатку дають стартове перевагу. Тому і виникає ілюзія, що успіху досягають лише ті, кому пощастило: хто отримав здібності від природи або статус і гроші від покровителів.
Однак у міру руху вгору соціальними сходами стає зрозуміло, що енергії для досягнень потрібно все більше ресурси потрібні все більш значні, а за бажаний результат розгортається все більш запекла боротьба . На цьому етапі елемент везіння дуже швидко зводиться до нуля, і вчорашні пустощі долі сходять з дистанції. Недарма в перших рядках списку Forbes десятиліттями значаться ті самі люди, а фігуранти позицій нижче третього-четвертого десятка змінюються практично щорічно. Пливши за течією, не маючи чіткої стратегії перед очима, вони незабаром втрачають здобуті здобутки.
Чому стратегія не завжди працює?
Але можливо, ви належите до тих небагатьох далекоглядних людей, у кого стратегія є, проте вона не повною мірою приносить ті плоди, на які ви розраховували. Причина в тому, що стратегія містить у собі суттєві вади, які вислизають від вашої уваги. Розглянемо їх докладніше.
1. Стратегія не зовсім ваша. Вона формувалася неусвідомлено, без чіткої системи та методології і поступово переорієнтувалася на інтереси третіх осіб. Це може бути подружжя, діти, батьки, роботодавці, ділові партнери — будь-хто, але не сам автор. В результаті така стратегія навіть при повному виконанні не приносить вам задоволення, всю користь із неї отримують інші. Змінити це можна лише діючи за принципом: спочатку зроби добре собі, потім сім’ї, друзям і т. д. Персональна стратегія визначення має бути егоцентричною.
2. Занижений рівень цілепокладання. Більшість людей вибирає залишитися при своєму, якщо їм здається, що успіх пов’язаний із серйозними ризиками — здоров’ю, моральним принципам, захопленням, стосункам та іншим важливим складовим життям. Не має значення, наскільки реальними є ці загрози, важливіше те, що вони спонукають вас заздалегідь знижувати планку амбіцій, щоб убезпечити себе. У результаті ви отримуєте лише болісний компроміс, який постійно маячить перед очима і нагадує про втрачені можливості.
3. Декларативність та поверховість. Багато стратегій складено так, ніби реалізовувати їх доведеться комусь іншому. Такий підхід характерний для топ-менеджерів та підприємців. Вони будують особисту стратегію аналогічно плану розвитку компанії, не розуміючи принципової різниці. Бізнес-стратегії деталізація не потрібна. Компанії достатньо встановити вектор руху, сформулювати ідеї та набір цілей, позначити метрики. Реалізовуватимуть завдання виконавці, задіявши корпоративну інфраструктуру.
Персональна стратегія — інша справа, це стрижень, навколо якого має вишикуватися все ваше життя. Її реалізацію не можна делегувати, доручити комусь прожити за вас життя.
Стратегія та тактика
Розглянемо кілька важливих принципів, які необхідно враховувати для формування стратегії.
«Сталактити» та «сталагміти» вашого життя
У вапнякових чи соляних печерах часто спостерігається природне явище — зі склепінь капає мінеральна вода, утворюючи довгі та загострені на кінцях «бурульки». Це сталактити. Такі ж нарости, але товщі і набагато менше у висоту (сталагміти) покривають підлогу печери. Кожен сталагміт поступово росте і згодом зливається зі «своїм» сталактитом у колону. Так, у древніх печерах утворюються кам’яні ліси.
У цьому природному явищі можна побачити різницю між тактичним та стратегічним підходом до побудови кар’єри чи життя. Більшість людей будує плани із «сьогодні». Вони виховують вгору свій «сталагміт», спираючись на наявні можливості та поточний статус. Образно кажучи, збирають ресурси до купки, щоб забратися на неї і дотягтися вище. Потім, досягнувши нового рівня, повторюють процес: акумулюють отримані можливості та визначають нові напрямки для розвитку.
Це здається логічним — беру те, що є, і нарощую, щоб мати завтра більше. Проблема у тому, що це не стратегія, а тактика. У ній є переваги: тактичний план надійний і стійкий, він реалістичний, не потребує серйозних ризиків, кожен крок підкріплений заздалегідь накопиченою ресурсною базою. Але для побудови стратегії він не годиться, оскільки задає надто багато обмежень.
- По-перше, хоч би якими були великі ваші сьогоднішні можливості, вони все одно обмежені, а отже, до такого ж горизонту звужується і ваш вибір цілей.
- По-друге, плануючи від сьогодення до майбутнього, ви отримуєте все більш розгалужене дерево варіантів. Вибрати правильний маршрут і консолідувати потрібні ресурси стає все складніше. В результаті ваші цілі мають короткостроковий характер – на великих часових інтервалах невизначеність занадто велика.
- І по-третє, ваше зростання дуже сповільнене, тому що для акумулювання ресурсів на кожному етапі потрібен значний час. Як результат ви витрачаєте багато сил, але отримуєте досить середні результати.
Тактичний шлях можна використовуватиме планування коротко- і середньострокових завдань, тобто руху між проміжними точками стратегії. Але щоб вибудувати саму стратегію, треба діяти у протилежний спосіб. Потрібно будувати «сталактит»: намітити крапку в майбутньому та декомпозувати її в сьогодення, на рівень, до якого вже можна дотягнутися за допомогою «сталагміту». У цьому випадку не доведеться витрачати час і сили на прогнозування можливих варіантів майбутнього та збирання всіх ресурсів, які можуть стати в нагоді для того чи іншого сценарію. Достатньо знайти один шлях, який переконливо відповідає на запитання «Як це могло б вийти?», і обмежити збір ресурсів тими, які необхідні для реалізації саме цього сценарію.
Мрія як центр стратегії
Не стримуйте апетити. Справжня стратегія завжди виходить із бажань. Саме їхній масштаб, а не ресурсні можливості визначає межі досяжного. І чим грандіозніші ваші бажання , тим краще це працює.
Усі великі історичні постаті, від творців корпорацій до фундаторів світових релігій, спочатку не сумнівалися, що народжені для вищої мети. Вони досягли найбільшого успіху, тому що досягти видатних результатів можна, тільки якщо ваші бажання лежать за горизонтом можливого . Так, вам нинішньому ці висоти поки що недоступні, але стануть доступними вам майбутньому. Сенс персональної стратегії якраз у тому, щоб із першого стану перейти до другого.
Не плутайте мрії та цілі. Мрія за визначенням не має детального плану реалізації. В її основі ірраціональне “хочу!”, зав’язане на енергію почуттів, емоцій, натхнення.
Мрія двояка: має раціональну частину, яку можна конкретизувати (багатство, посада, статус, слава), але є й інша — неявна, її важко висловити словами і ще складніше формалізувати. Це те, як ви хочете почуватися, коли прибудете в намічену точку.
Цілі завжди конкретні, мають чіткі критерії і спираються на цифри, тому їм важливий детальний план досягнення. При цьому замінити одну мету на іншу, якщо щось пішло не так, не становить великої проблеми, а ось зі справжньою мрією такі трюки не пройдуть . Занадто глобально вона пронизує всі аспекти вашого життя.
Зрозуміло, мрія теж не догма, вона може змінюватись при зміні життєвих орієнтирів та обставин. Однак, на відміну від постановки цілей, відбувається це набагато рідше і зачіпає значно масштабніші процеси. Ось чому потрібно опрацьовувати стратегію, беручи за відправну точку емоції та бажання. Дуже важливо не обмежувати себе, мріяти безкомпромісно, з позиції «Як я хотів би жити, якби можливо було все?».
У якийсь момент «сталактит» мрії та «сталагміт» можливостей мають з’єднатися у цільну конструкцію. Іншими словами, сформувати вашу ідеальну картину життя, до якої ви хочете прийти.
Будуємо стратегію
Період планування
Оптимальна відстань до мрії – 20 років. Саме в такий період укладаються найважливіші процеси, що визначають успіх стратегії – економічні цикли, життєві етапи особистості, зміна поколінь у соціумі, суспільно-політичні тренди. На горизонті двох десятиліть відбувається як мінімум одна серйозна криза, яка при належній підготовці створює можливості для швидкого зростання.
20 років — достатній термін для того, щоб у вас не виникло спокуси скласти детальний план і девальвувати мрію до рівня мети, а персональну стратегію — до переліку завдань. Також ви уникнете типової пастки самовиправдання – «мені не вистачило часу». Термін береться із запасом на можливі помилки чи відхилення від курсу.
Однак якщо вам за 50, ваші цілі та загальний напрямок життя, швидше за все, вже визначені. Відповідно, немає потреби відводити так багато часу на пошук шляху та накопичення ресурсів, тому інтервал можна скоротити до 15 років.
Приступаємо до будівництва
Тепер перейдемо безпосередньо до побудови стратегії. Пам’ятайте про важливість кожного пункту, результат вони дають лише разом!
1. Виключіть вплив зовнішніх факторів. Усамітніться. Фізично відокремте себе від оточення, особливо від близьких. Якщо є можливість – їдьте кудись, щоб змінити обстановку та виключити будь-який ментальний шум.
Справа в тому, що ми часто недооцінюємо роль оточення на наш внутрішній настрій . Найбільш небезпечні щодо цього подружжя, діти, друзі. Мова не лише про можливі конфлікти у разі розбіжності інтересів, а й про те, що їхніми настроями, бажаннями, надіями ми мимоволі заражаємось і починаємо сприймати їх як власні. Як уже було сказано вище, персональна стратегія має бути вашою і тільки вашою, тому найправильніший шлях — виключити на якийсь час зовнішні шуми і зосередитися на своїй мрії.
2. Закрийте всі основні потреби. Перед тим, як зайнятися стратегічним плануванням, поїжте як слід. Мозок – дуже енерговитратний орган, і, якщо ви голодні чи втомилися, когнітивні здібності різко падають. Обов’язково виспіться. Недосипання для нашого мислення еквівалентне алкогольному сп’яненню. Займіться сексом, щоб базові, миттєві потреби не затьмарювали фундаментальних та дозволили вам помріяти якісно.
3. Сплануйте один день із життя. Уявіть від початку до кінця свій день у тому майбутньому, якого ви хочете досягти. Де ви прокинетеся, що зробите до сніданку, що будете їсти, куди поїдете, на чому, з ким зустрінетесь і т. д. Постарайтеся задіяти якнайбільше деталей і відтворити максимально правдоподібну картину. В ідеалі у вас має вийти те, що в маркетингу називається customer journey map – карта подорожі споживача .
Але не надто концентруйтеся на побутових та матеріальних речах, так можна легко перескочити на обмірковування несуттєвих дрібниць. Ваше завдання – відчути те, що приховано за ними, – їхній соціальний аспект. Намалюйте собі образи: як ви живете, чим саме займаєтесь, як спілкуєтесь? Чому так?
У своїх мріях обов’язково розмежовуйте особисте та громадське, роботу та відпочинок. Ваші бажання щодо кожного з цих напрямків як мінімум не повинні суперечити один одному, а в ідеалі повинні один одного доповнювати.
4. Уникайте простих, приземлених бажань. Квартири, машини, дачі та особисті літаки не повинні стати центром ваших мрій. У матеріальних потребах немає нічого поганого, але це речі, а не відчуття, і тому, що основа для персональної стратегії вони не годяться.
Матеріальні бажання може бути задоволені остаточно, на відміну нематеріальних. І як тільки це відбувається, інтерес до них зникає одразу і назавжди. У результаті ви неминуче зіткнетеся з неприємною ситуацією, коли попереду ще добра половина життя, а бажати вже нема чого: «все є, але ніщо не тішить». Важливо, щоб вашу персональну стратегію визначала мрія вищого ладу.
5. Врахуйте кризи. На вашу 20-річну стратегію доведеться як мінімум один довгостроковий і три середньострокові економічні цикли. Тобто доведеться пережити як мінімум три-чотири серйозні кризи, в ході яких вам доведеться проводити переоцінку завдань і ресурсів, відмовлятися від інструментів, що стали непрацездатними, і шукати нові. Ваша мрія може застаріти, стати неактуальною або суттєво змінитись.
Однак найсерйозніший ризик полягає у самому підході «від майбутнього до сьогодення». Свою мрію ми ґрунтуємо на припущеннях та гіпотезах, а то й на чистій уяві. Це і є наш “сталактит”. Тому не виключено, що коли ви досягнете бажаного, реальність виявиться зовсім не такою, як ви собі уявляли.
6. Здійсніть один або кілька пілотних проектів. Мрієте жити у будинку біля моря? Для початку орендуйте його та поживіть якийсь час, причому не в туристичний пік, а з урахуванням міжсезоння. Націлилися на кар’єру державного управлінця? Спробуйте спочатку попрацювати помічником депутата або обратися до регіональних законодавчих зборів.
Із мріями вищого рівня так не вийде. Можна орендувати яхту фігуранта списку Forbes, але не його багатство та вплив. Уява тут не допоможе: йому потрібна хоч якась їжа, але звідки їй взятися, якщо у вас навіть немає жодного знайомого мільярдера? Отже, поставте собі за мету, щоб він був. Коли немає способу верифікувати мрію безпосередньо, доведеться обійтися непрямими методами — спостереженням інших, імітацією.
7. Залучіть оточення. Сформулювавши мрію, ви повинні синхронізувати її з усіма, хто фігурує в ній. Серйозні справи відбуваються лише у складі організованої групи, тому реалізації персональної стратегії вам обов’язково знадобиться залучати інших. Сила вашого оточення – це і є ваш головний ресурс. Тільки побудувавши навколо себе мережу соратників і однодумців, ви зможете досягти чогось по-справжньому значущого. Ключовий нюанс: ваша мрія має бути досить великою, щоб охопити устремління ваших людей, їх цінності та цілі.
Діліться з людьми вашими планами — у тій частині, яка їх безпосередньо стосується. В ідеалі кожному з них бажано провести власну «стратегічну сесію» щодо формулювання мрії та розповісти вам про її результати. Особливо якщо йдеться про близьких людей, наприклад про подружжя. Не нехтуйте цим пунктом. Багато успішних союзів розпалися лише тому, що люди не дійшли єдиного бачення майбутнього, маючи при цьому благополучне сьогодення. Синхронізація не відбувається сама собою, доведеться докласти усвідомлених зусиль і опрацювати це питання з кожною значущою для вас людиною.
Підсумки можуть бути різні: від набуття загальної мрії та акумулювання загальних можливостей до повного розходження. У другому випадку вам потрібно буде або коригувати мрії, або виключати людей зі своєї картини майбутнього.
Декомпозуємо мрії
Після того, як «точку майбутнього» визначено, з неї потрібно виростити «сталактит» персональної стратегії.
Найважливіша умова: ваша мрія має проглядатися з «точки сьогодення», але конкретна дорога до неї — ні. В іншому випадку таку мрію не можна вважати досить амбітною.
Проте стратегія, навіть найзагальніша, — це завжди план, і за загальним правилом, чим він конкретніший і детальніший, тим краще. Тому коли мрія визначена, її потрібно декомпозувати в набір цілей, для яких план вже можна скласти.
Крок 1. Уявіть один або кілька попередніх станів – проміжних точок, з яких можливий перехід до точки майбутнього.
Допустимо, ви мрієте стати президентом країни. Потрапити до цього крісла можна кількома шляхами. Наприклад, спочатку обійняти посаду губернатора регіону чи голови федерального міністерства. Можна піти через публічну політичну діяльність, створивши партію та здобувши перемогу на парламентських виборах. Сценаріїв багато, але в ілюстративних цілях досить очевидних. Це і ваші проміжні точки.
Крок 2. Виберіть із проміжних точок найперспективнішу. Критерії в неї такі ж, як у персональної стратегії в цілому: вона повинна бути амбітною, не має на увазі компромісів і егоцентричною, тобто такою, що відповідає саме вашим бажанням. І вона має емоційно приваблювати вас. Марно розглядати проміжну точку як жертву для великої мрії, це завжди погано закінчується.
Крок 3. Розташуйте першу проміжну точку приблизно посередині між глобальною мрією та «точкою сьогодення» , тобто на відстані близько 10 років.
Крок 4. Декомпозируйте проміжну точку ще кілька попередніх позицій і знову виберіть саму перспективну. Її часовий інтервал має становити вже три-п’ять років. Це буде друга проміжна точка.
Крок 5. Коли другу проміжну точку визначено, вам залишається сформулювати найближчу тактичну мету — ту, до якої ви зможете дотягнути «сталагміт» ваших можливостей. Звідси вже можна будувати звичайний тактичний план дій для реалізації протягом найближчих кількох років, ваш «сталагміт».
Крок 6. Придумайте фінал. Це найвіддаленіша точка майбутнього, яка лежить за горизонтом вашої 20-річної стратегії.
Як ви хочете провести останні 10 років життя? Це буде спокійна старість у власному будинку, в оточенні онуків та правнуків? Чи ви хочете подорожувати світом на власній яхті? Або відійти від справ і, усамітнившись в індійському селі на березі океану, писати мемуари? А може, навпаки, працювати до кінця?
Подумайте про це вже зараз, якщо ви будуєте стратегію вперше. Реалізувавши свій перший 20-річний цикл і розпочинаючи новий етап вироблення стратегії, ви зможете тримати перед очима цей фінальний орієнтир. Таким чином, чергова стратегія буде вставкою на шляху до кінцевої точки.
Зростаємо «сталагміт» можливостей
Тепер, коли мрія сформульована та декомпозована, можна приступити до опрацювання ваших можливостей, щоб «сталактит» та «сталагміт» з’єдналися.
1. Проаналізуйте свої ресурси
Йдеться не про наявні гроші, владу чи фізичні активи — це лише інструменти. Справжні стратегічні ресурси – ті, які невіддільні від носія, тобто від вас. Будь-яке майно чи посаду можна забрати в однієї та віддати іншій людині. Винятково ваше ― це:
- таланти;
- компетенції та досвід;
- зв’язку, ваш особистий нетвор;
- репутація;
- здоров’я.
Здоров’я – особливий вид ресурсу, який з часом неухильно втрачається. Тому у переліку ресурсів здоров’я відіграє роль фундаментального обмежувача, особливо після 50 років. Під час розробки персональної стратегії приділіть цьому чиннику увагу. Навіть якщо ви ще молоді, займіться зміцненням здоров’я. Воно не повинно стати на заваді реалізації ваших бажань ні зараз, ні в майбутньому.
Талант – це база, отримана від природи, на яку надбудовується все інше. Віддачу від таланту можна підвищити, навчившись користуватися ним із більшою ефективністю. Але для початку його потрібно в собі розпізнати.
Є лише два критерії, що дозволяють оцінити реальний рівень ваших здібностей, – це швидкість в освоєнні будь-якої сфери діяльності та досягнутий у ній результат. Талант може бути виражений будь-чим: в особливій винахідливості, вмінні швидко знаходити потрібних людей, здатності аналізувати і узагальнювати інформацію і т.д.
Складіть список своїх талантів, а потім верифікуйте його через зворотний зв’язок від друзів, колег та знайомих, поставивши їм запитання: «Який я?» Уважно слухайте, які якості вони називають насамперед, та порівняйте зі складеним вами списком. Можливо, якісь ваші переваги вислизають від вашої уваги або ви вважаєте їх несуттєвими. Тим часом вони настільки очевидні для оточуючих, що можуть стати основою вашої професійної репутації. Про неї трохи нижче.
Компетенції, зв’язки та репутація ― ресурси, що купуються, на відміну від природного таланту. За їх рахунок і відбувається зростання вашого “сталагміту” у міру просування вперед. В ідеалі компетенції мають бути продовженням ваших талантів: у цьому випадку завдяки кумулятивному ефекту вони здатні пробити майже будь-яку перешкоду. Розподіліть всі свої компетенції за чотирма критеріями:
- “Я це вмію”.
- «Я вмію це краще за інших».
- «Я вмію це найкраще».
- “Я це вмію, більше – ніхто”.
У перших двох категоріях списки будуть значними, але це компетенції низового рівня. Конкурентних переваг вони вам не дадуть, проте вони важливі, тому що їхня відсутність може сильно «дисконтувати» компетенції третього та четвертого рівнів.
Навички, що стосуються двох останніх категорій — «Я це вмію найкраще» та «Це вмію тільки я», ― дуже цінний ресурс. Вони утворюють вістря вашого «сталагміту». Завдяки їм ви можете вирішувати завдання вищого класу, ніж інші, і, відповідно, досягати більш значних результатів.
Експертні та унікальні навички набуваються з великими труднощами. Це або:
- екстраординарні обставини, в яких ви опинилися та були змушені шукати нестандартні рішення;
- тривала практика, під час якої ви саме вдосконалювалися, а чи не просто механічно повторювали одні й самі дії;
- робота із ментором. Найцінніші інсайти не викладають в університетах, про них не пишуть у книгах, їх передають особисто — з вуст до уст, від наставника до учня.
Отже, якщо для якихось ваших навичок правильне хоча б одне з перерахованих вище, можете сміливо зараховувати їх до цінних компетенцій.
Зв’язки – найцінніший ресурс для досягнення мрії. Сила нетвору безмежна, тому що дозволяє поєднати ваші персональні ресурси та можливості інших людей, а це вже зовсім інший рівень результативності. У багатьох сучасних культурах такі поняття, як рід, клан або діаспора, і сьогодні мають величезне значення, оскільки «за правом народження» забезпечують їх членам доступ до дуже цінних можливостей. Буває, що зв’язки формуються майже стихійно — коли зовнішні обставини зводять людей подібних поглядів і цінностей, які рухаються однією метою і готові інвестувати в неї особисті ресурси. Так, багато політичних спілок та громадських рухів виникали в школах та університетах з випадкових знайомств. Але здебільшого «команду мрії» доводиться збирати самостійно . І її відповідність до рівня ваших амбіцій безпосередньо залежить від того, хто входить у ваше оточення.
2. Проаналізуйте нетворчість
Проведіть аудит. Хто входить у ваше оточення, яка їхня роль, чим вони можуть бути вам корисні? Оптимальний розмір групи підтримки стійких соціальних зв’язків ― близько 150 людина (знамените число Данбара ).
Розділіть усіх людей, з якими ви підтримуєте стосунки, на ці дві категорії.
- «Близькі» – це не формальний набір родичів, а люди, заради яких ви готові піти на суттєві незручності і які при необхідності дадуть відповідь вам тим же. Ви не обов’язково бачитеся щодня, але можете бути впевнені, що якщо звернетеся за допомогою, отримаєте її. Зазвичай таких людей небагато – до десяти (частіше п’ять-шість). Їхні ресурси ви можете розташовувати, як своїми власними. Ця категорія містить сімейні, дружні, ділові зв’язки, в яких є високий рівень довіри.
- Група «всі інші» також може бути джерелом ресурсів, але прямого доступу у вас до них поки немає: спочатку потрібно перевести їх власника в категорію «близьких» людей. Тому глибоко аналізувати цю групу має сенс, лише якщо у «ближньому колі» утворюється критичний дефіцит можливостей.
Розподіліть ролі. Людей, яких ви зарахували до категорії «близьких», поділіть на наступні підгрупи:
- Тил – члени сім’ї, родичі, найкращі друзі. Їхня основна цінність – сам факт наявності емоційного зв’язку. Найважливіший ресурс, який забезпечує вам «тил», – психологічний комфорт. Спілкування надає сил, допомагає переносити невдачі та відновлюватися.
- Наставники та покровителі – найцінніший вид зв’язків. Це люди, які мають більш високе становище у суспільстві, ніж ви. Тут є два критерії: по-перше, наставник повинен як мінімум на порядок перевершувати вас, це виключає можливість конкуренції. А по-друге, між вами має бути присутня певна «хімія», подібно до тієї, що виникає в любові та дружбі.
Історичний приклад наставника – Арістотель, якого на цю роль запросив отець Олександра Македонського Філіпп II. Сам Аристотель був учнем іншого відомого філософа – Платона. А той, своєю чергою, входив до числа послідовників Сократа. Таким чином, на успіх Олександра працювало три покоління найкращих розумів епохи. Тому і результати, досягнуті Македонським, вражають і досі.
Покровитель надає у ваше розпорядження власні ресурси: компетенції, репутацію та зв’язки, підносячи вас на рівень вище.
- Опора – люди, які мають пряме відношення до вашої сфери діяльності. Включіть до неї довірених помічників, тих, кому ви можете делегувати частину завдань або вирішення ключових робочих питань. “Опори” відповідають за міцність – не дають вам осідати під вагою завдань. Але є один нюанс: між вами мають бути саме близькі стосунки, а не лише взаємна вигода. Якщо люди з вами лише тому, що ви їм платите, вони не можуть розглядатись як повноцінна ресурсна база.
- Соратники. До цієї групи віднесіть людей, які мають приблизно рівні з вами можливості, але в інших сферах. Таким чином, ви не станете конкурентами, проте їхні таланти та компетенції можуть вдало доповнити ваші та створити ефект синергії.
Багато бізнес-імперій виникли лише завдяки вдалому вибору партнерів: Білл Гейтс та Пол Аллен, Стів Джобс та Стів Возняк, Ларрі Пейдж та Сергій Брін. Найціннішим для партнерства виявлялося те, що його учасники володіли різними знаннями та навичками. Наприклад, Вільям Проктер та Джеймс Гембл до знайомства вже були підприємцями: перший володів свічковим заводом, другий займався виробництвом мила. Чарльз Роллс був відомим авіатором та автогонщиком, коли познайомився з інженером Генрі Ройсом.
Оцініть функціонал зв’язків. Для кожної людини з категорії «близьких» ідентифікуйте всі її ключові можливості – таланти, компетенції, зв’язки та репутацію. Часто люди, з якими ви знайомі багато років, є носіями здібностей, знань або корисних зв’язків, про які ви не підозрювали. Може статися так, що стан ваших зв’язків не буде відповідати рівню намічених завдань, укладених у персональній стратегії. І тут потрібно провести дослідження необхідних людей категорії «всі інші» і перевести в розряд «близьких».
Якщо потрібних людей не знайдеться і там, доведеться ініціювати пошук за межами вашого кола спілкування. І тут буде потрібна наступна категорія стратегічних ресурсів — репутація.
3. Оцініть репутацію
Від складу та якості вашого оточення безпосередньо залежить те, як вас сприймають люди за межами «ближнього кола». Явно виражена приналежність однієї групи одночасно означає і неприналежність до іншим. І якщо між ними існує суперництво, з вами відмовляться мати справу. Щоб зрозуміти, як насправді вас сприймають оточуючі, автор радить таке.
- Сформуйте дві фокус-групи. Одну — із представників груп, що входять до категорії «близькі», тобто «тил», «наставники та покровителі», «опора» та «соратники». Іншу — з-поміж усіх інших.
- Поставте їм запитання: «Хто я?» На відміну від першого питання «Який я?», цього разу як відповіді ви повинні отримати не прикметники, а кілька іменників, які характеризують вас з погляду професійної приналежності, ділових чи творчих інтересів.
- Попросіть конкретизувати формулювання — за тією ж 4-ступінчастою шкалою оцінки: від «я це вмію» до «ніхто цього не вміє, крім мене».
- Всі відповіді вносите у дві таблиці та узагальнюйте. Порівняйте результат із власним баченням своїх компетенцій. Якщо з вашим позиціонуванням все гаразд, вони збігатимуться або частково перетинатимуться.
Якщо «сталактит» та «сталагміт» не сходяться
Причина може бути в тому, що з тієї точки, де ви зараз перебуваєте, ваша мрія не проглядається.
Якщо ви хочете продати амбіції федерального масштабу, найлогічніший крок – переїхати до Москви. Саме з цього в Росії починається більшість історій успіху, тому що жодною уявою не дотягнутися туди, де потрібна виключно практика.
Змініть точку географічної локації. Просте фізичне переміщення на місце, де сьогодні сконцентровані гроші, влада, інтелектуальні та творчі ресурси, вже дасть вам колосальну перевагу. Сучасний світ пропонує все більше варіантів дистанційного навчання та роботи, але значення географічної локації від цього не зменшується. Саме навпаки – саме ті, хто не піддався ілюзії віртуалізації, отримують серйозну перевагу перед тими, хто впевнений, що світ можна помістити в екран ноутбука .
Зв’язки з людьми зміцнюються лише за особистого спілкування. Для успіху в обраній галузі потрібно мати не тільки академічні знання, а й навички та досвід їх застосування в тому контексті, в якому ви хочете існувати. Крім того, є величезний пласт неформальних норм, понять, звичок, ціннісних установок та нюансів, які люди використовують для ідентифікації «свій чужий». Вона має ключове значення для прийняття вас у потрібне коло . А в деяких випадках — щоби з вами в принципі почали розмовляти. Дізнатися про нього ззовні неможливо.
Культурний контекст формується через ваше минуле: де і як відбувалося ваше особистісне та професійне становлення, а також через ваш спосіб життя: де ви живете, працюєте, відпочиваєте, розважаєтеся. Щоб бути своїм у Москві, Лондоні чи Нью-Йорку, недостатньо час від часу прилітати туди на ділові зустрічі. Там треба жити. Ваша мета — зрозуміти, яким саме завданням сприяє ваше поточне місцезнаходження, чи треба його змінювати, і якщо так, то куди і на який час слід переміститися.
Замініть один фундаментальний компонент вашого життя. Це може бути місце роботи, сфера діяльності, коло спілкування, друзі, сім’я і т. д. Якщо ситуація зовсім плачевна, замінити доведеться відразу кілька компонентів. Чим сильніша зміна, тим більший діапазон доступних вам точок майбутнього.
Роль зовнішніх факторів у стратегії
Все, що ви собі накреслили та розписали у стратегії, обов’язково потрібно співвіднести із зовнішніми обставинами та динамікою їх змін. Лише тоді можна розраховувати, що ви будете послідовно опинятися у потрібний час у потрібному місці.
Географічні та геополітичні фактори. Точки зростання існують не лише на рівні країн, а й на рівні окремих регіонів чи локацій. Яскравий приклад — Кремнієва долина в США, куди прямують усі охочі зробити переворот у світі високих технологій. Такі локації не статичні — економічні та політичні процеси у світі призводять до того, що якісь із них зникають або змінюються іншими. Тому, вибудовуючи персональну стратегію, важливо не лише правильно вибрати місце старту, а й мати на увазі кілька можливих сценаріїв зміни ситуації у майбутньому .
Хвилі та цикли. Стан економіки — універсальний показник, який стосується практично всіх суспільних трендів: наукових, культурних, соціальних і політичних. Відповідно, економіка безпосередньо впливає на наші мрії і цілі, а також на можливості їх реалізувати .
Економічні чинники циклічні.
- Короткострокові цикли мають періодичність у три-чотири роки. Їх існування пояснюють запізнювальною реакцією виробників товарів та послуг зміну попиту. У моменті гравці ринку реагують, піднімаючи чи знижуючи ціни, але якщо тренд триває, треба або згортати, або, навпаки, масштабувати виробництво.
- Середньострокові цикли тривають сім-десять років. В їх основі також тимчасовий розрив між зміною попиту та реакцією пропозиції. Проте в даному випадку до часу, необхідного для зміни завантаження виробничих потужностей, додається час прийняття інвестиційних рішень про створення нових підприємств, їх будівництво і запуск. Фінансові кризи відбуваються приблизно з такою самою періодичністю і з тих же причин.
- Ритми Коваля, за відкриття яких Саймон Коваль отримав Нобелівську премію, тривають 20-25 років. Своїм існуванням вони завдячують технологічному прогресу та оновленню інфраструктури. Приблизно стільки часу потрібно, щоб нова технологія пройшла шлях від ідеї до втілення в металі і витіснила обладнання, засноване на технології попереднього покоління.
- Довгострокові цикли мають період 45–55 років. Причини існування ще залишаються предметом суперечок. Найпопулярніша версія пов’язує їх зі зміною технологічних укладів: коли науково-технічний прогрес робить якісний стрибок та революційним чином трансформує економіку та суспільство.
При формуванні персональної стратегії бажано, щоб ваша точка справжнього збігалася з початком нового економічного циклу, у цьому випадку хвиля сама понесе вас нагору. Але це не обов’язково: рости можна і на ринку, що падає, головне — заздалегідь знати напрямок тренду і діяти виходячи з цього . З усіх економічних циклів для стратегії найцікавіші ритми Кузнеца, тому що їх задає технічний прогрес – основний драйвер сучасної економіки. Усього за кілька десятиліть можуть виникнути чи зникнути цілі галузі.
Хорошою ілюстрацією є нещодавнє поширення технологій видобутку нафти та газу зі сланців, що призвело до падіння цін на енергоносії та запустило ланцюжок криз у нафтовидобувних країнах, включаючи Росію.
Кінцеві бенефіціари трендів. Ви повинні по можливості ідентифікувати тих, хто має ключові ресурси для реалізації трендів. Хто має найбільший вплив на громадську думку? Хто приймає стратегічні рішення та має найбільшу вигоду?
Це можуть бути колективні гравці – політичні об’єднання, акціонери компаній, громадські рухи чи конкретні особи – підприємці, інвестори, політики. Виявити їх нескладно: через свою активність і публічність вони добре помітні.
Загальносвітові тренди. На даний момент це три глобальні фактори:
- Цифровізація, переклад онлайн всіх виробничих, фінансових, соціальних і управлінських процесів. Буквально на наших очах найбільші власники великих даних — так звана велика п’ятірка: Amazon, Apple, Facebook, Google і Microsoft — набули такого колосального впливу, що їх почали називати «цифровими державами». Їхні активи вже перевершують ВВП цілих країн. Кожна з цих компаній прагне створити автономну екосистему своїх користувачів. Відповідно, міра успішності та впливовості як окремих людей, так і компаній у найближчі роки визначатиметься тим, наскільки вони залучені до цього тренду та яку роль у ньому грають.
- Збільшення ролі держави у економіці. Якщо ваша стратегія передбачає дистанціювання від держави, то реалізувати її буде набагато важче, ніж якби ви, навпаки, прагнули задіяти її можливості. Більшість не вміє взаємодіяти з державною машиною, тому той, хто навчиться з нею працювати, отримає суттєву конкурентну перевагу.
- Оновлення еліт. Зазвичай інтервал заміщення одного покоління іншим становить 20-25 років. Востаннє у Росії масштабна зміна еліт відбулася наприкінці 90-х — на початку 2000-х років. Відповідно, на горизонті трьох-семи років цей процес повториться: соціальні ліфти, що зупинилися, знову запустяться. Результатом стане оновлення та омолодження складу людей у вищих ешелонах влади та бізнесу. Якщо ви плануєте увійти до їх числа – саме час зайнятися цим впритул. Наступний сприятливий час для переходу до вищої ліги виявиться не раніше ніж через 20–25 років.
Ваша особиста формула успіху
Кожна людина має власний унікальний набір методів, підходів, прийомів, типових реакцій, звичок та особливостей поведінки, якими вона користується для досягнення цілей. Тому серед усіх доступних нам ресурсів є ті, які ми застосовуємо частіше за інші або рідше і які виявляються більш менш продуктивними.
Ваші особисті особливості обов’язково потрібно врахувати при формуванні стратегії , інакше, якою б чудовою вона не була, реалізувати її ви не зможете.
Проаналізуйте свій досвід успіхів та невдач
Складіть список всіх ваших серйозних досягнень на даний момент. Потім для кожного з них сформулюйте кілька відповідей на запитання, за рахунок чого вам вдалося досягти результату. Намагайтеся відповісти розгорнуто:
- За яких обставин це відбувалося?
- Як ви при цьому діяли?
- Які ваші таланти та здібності відіграли визначальну роль?
- Які навички виявилися кориснішими за інших?
- Чиєю допомогою та підтримкою ви користувалися?
Для кожного випадку випишіть елементи, що повторюються, і сформулюйте з них набір тез на майбутнє. Швидше за все, ви виявите закономірності. Вони й становитимуть ваш власний метод, формулу успіху. Намагайтеся верифікувати ваші висновки, ставлячи запитання іншим учасникам або свідкам тих подій. Не покладайтеся лише на власну пам’ять: мозок схильний забувати негативний досвід швидше за позитивний, тому згодом минуле постає перед нами в прикрашеному вигляді.
Точно таку ж роботу потрібно зробити щодо ваших провалів. Людям властиво вчитися, тільки якщо попередній спосіб дій зазнає очевидної невдачі. Провали мотивують до рефлексії та дають більше матеріалу для аналізу.
Складіть список ваших найбільших невдач. Для кожної визначте ключові причини та знайдіть збіги. Але будьте уважні: часто люди схильні звинувачувати у своїх невдачах третіх осіб або зовнішні фактори, тому витягувати об’єктивні висновки з помилок набагато складніше, ніж з успіхів . Намагайтеся виявити, де ви звернули не туди, що цьому сприяло, за участю яких людей розгортався негативний сценарій, які ваші якості та дії відіграли у цьому вирішальну роль?
Спробуйте також сформулювати один або кілька індикаторів – помітних ознак того, що ви реалізуєте хибний сценарій. Крім того, для кожного патерну потрібно розробити систему компенсації — комплекс підходів та дій, які допомагають звести до мінімуму чи компенсувати збитки.
Є досить точний спосіб визначити, яку формулу ви зараз реалізуєте успіху чи провалу. Якщо приступивши до наміченого, ви бачите, що з самого початку все йде добре, то ви на вірному шляху. І навпаки, коли проект одразу починає обростати перепонами, це знак того, що, найімовірніше, успіху не буде і краще витратити зусилля на щось перспективніше.
Зверніться до досвіду інших людей
Завдяки існуванню в нашому мозку дзеркальних нейронів люди здатні співпереживати, ставити себе на місце іншого та навчатися, приміряючи на себе чужі дії. Проте вчимося ми лише в тих, хто стоїть вище у соціальній ієрархії . У цьому сенсі дуже корисно звернутися до історій успіху видатних людей, щоб запозичити їхні навички побудови стратегії та досягнення результатів. Тут також важливо вивчити позитивний та негативний досвід. Копіювання чужих кроків вам навряд чи допоможе, потрібно перекласти їх на особистий бекграунд та скористатися лише тим, що вам підходить.
Важливий принцип: збирайте інформацію з кількох незалежних джерел, щоб отримати достовірнішу картину. Біографії часто подають ідеальну версію, з якої складно вичленувати щось корисне.
Крім досвіду видатних історичних постатей та лідерів сучасності проаналізуйте також кар’єрний шлях ваших знайомих. Якщо є серед них людина, яка вміло консолідує ресурси, вибудовує нетворк, демонструє послідовність у діях і стійку успішність у результатах або просто рухається вгору помітно швидше за інших, — придивіться до нього якнайуважніше. Швидше за все, у цієї людини є стратегія і в неї багато чого можна навчитися. Якщо вам вдасться отримати інформацію з перших рук, це буде набагато корисніше, ніж вивчення чужого досвіду з книг.
Реалізуємо стратегію
Пам’ятайте найголовніше – персональну стратегію, на відміну від корпоративної, належить реалізовувати саме вам . Вона може містити в собі грандіозну мрію та суперамбітні проміжні точки, на шляху до яких ви відчуватимете потужну мотивацію. Але якщо в процесі ви не відчуватимете щастя і задоволеність досягнутим, то або зійдете з дистанції раніше часу, або виявитеся зовсім не в тому фіналі , на який розраховували. Це проблема багатьох успішних лідерів: вони досягають задуманого, але не можуть назвати себе щасливими людьми навіть із натяжкою.
Отже, персональна стратегія для того, щоб бути успішно реалізованою, має сприяти максимізації вашого щастя . Життя – це не результат, а процес. І ви повинні отримувати від нього задоволення, інакше будь-які ваші досягнення призводитимуть лише до розчарувань та незадоволеності. Це не означає, що потрібно триматися в зоні комфорту, навпаки.
Виберіть правильний кут атаки
Літак тримається в повітрі за рахунок підйомної сили крила, що виникає внаслідок обтікання потоком повітря. Кут, під яким повітряний потік зустрічається з крилом, називається кутом атаки. Чим він вищий, тим більша підйомна сила і швидше літак набирає висоту. Але одночасно збільшується і опір повітря, через яке падає швидкість повітряного потоку. Якщо вона впаде нижче за певний поріг, крило не зможе підтримувати літак у повітрі, і він зірветься в штопор.
Відповідно, одне із завдань пілота при зльоті ― підтримувати кут атаки таким, щоб літак зайняв робочу висоту якнайшвидше, але при цьому не допустити надмірного падіння поступальної швидкості та звалювання.
Цей принцип можна застосувати і для персональної стратегії. Ваш кут атаки повинен бути досить крутий, щоб отримати якомога більший результат за мінімальний час. З іншого боку, досягнення цілей не повинно перетворюватися на боротьбу на виснаження . Прагнучи до мрії, не допускайте перенапруги та втрати сил. На різних етапах життя ваш кут атаки має бути різним. Так, досягнення у професійному спорті вважаються долею юних людей – до 20–25 років. У цьому віці простіше витримувати фізичні навантаження та акумулювати сили, щоб дотримуватися суворого режиму. В юності наш основний ресурс – здоров’я.
З приходом зрілості нам вже доступні інші ресурси знання, досвід, особисті зв’язки. Здобути славу і багатство стає можливим вже більш комфортними шляхами. Тому виберіть оптимальний кут атаки для поточного моменту. Не упускайте з уваги ключовий принцип: ви повинні отримувати задоволення не тільки від результатів, а й від процесу реалізації персональної стратегії .
Бережіть час
Це по-справжньому безцінний ресурс, і він – ваш головний обмежувач у реалізації стратегії. Якби у нас було нескінченність, ми могли б досягати будь-яких цілей, це було б лише питання часу. Накопичити мільярд доларів, заощаджуючи на чашці ранкової кави, зрити гору чайною ложкою. Однак ми не безсмертні і тому не можемо дозволити собі займатися низькоефективними справами або затягувати намічені проекти. Чим швидше ви почнете діяти у пріоритетному напрямку, тим значнішим буде ваш успіх.
10 найкращих думок
1. Усі найбільші досягнення – результат продуманої, чітко вибудуваної стратегії. Успішні люди люблять посилатися на свою вдачливість, але це не більше, ніж лукавство.
2. Побудова стратегії слід розпочинати з формулювання найграндіознішої мрії. Саме її масштаб, а не поточні можливості, визначає ваші межі досяжного.
3. Принцип сталактиту і сталагміта свідчить: у якийсь момент ваша мрія повинна зустрітися з вашими можливостями та утворити єдину конструкцію – той ідеальний спосіб життя, до якого ви хотіли б прийти.
4. Дуже важливо мріяти правильно, відокремлюючи власні бажання від нав’язаних ззовні. Відрефлексуйте цей момент: чи не обслуговує ваша стратегія інтереси третіх осіб?
5. Плануйте на 20 років уперед – це оптимальний термін для того, щоб встигнути втілити в життя найамбіційніші бажання.
6. Проведіть аудит ресурсів, з якими ви рушите до своєї мрії. Це не гроші та не матеріальні активи. Справжні стратегічні ресурси – ваші таланти, компетенції, досвід, особисті зв’язки, репутація та здоров’я.
7. Декомпозируйте свою мрію: визначте кілька проміжних точок меншого масштабу, але таких, що надихають вам, як і основна мрія.
8. Враховуйте роль оточення у вашій персональній стратегії. Багаторазово посилити вас здатні однодумці та наставники, ресурси яких ви можете використовувати як свої власні.
9. Однак пам’ятайте, що реалізовувати стратегію доведеться саме вам. Це не можна делегувати, як комусь доручити прожити ваше життя за вас.
10. Персональна стратегія має сприяти максимізації вашого щастя. Тільки тоді її можна успішно реалізувати. Життя — це не так результат, як процес. І ви маєте отримувати від нього задоволення.
Читайте саммарі книги Барбари Шер та Енні Готтліб «Мріяти не шкідливо. Як отримати те, що дійсно хочеш» .
Робін Данбар – британський антрополог та еволюційний психолог, фахівець у галузі поведінки приматів. Керівник суспільної та еволюційної неврології Research Group у Департаменті експериментальної психології Оксфордського університету. Число Данбара – це кількість соціальних зв’язків, яку людина може підтримувати одночасно. Його величина знаходиться в діапазоні від 100 до 230, усереднено його можна прийняти рівним 150.