Вступ
На думку Роберта Гріна, прагнення влади властиве більшості людей. Але, будучи виставленим напоказ, воно небезпечне. Зовні люди повинні поважати чесну гру, але в справі вчаться обачності, обачності і застосовують ті ж поведінкові моделі, як і їхні попередники тисячоліття тому. Автор виділив 48 «законів влади», які навчають мистецтву обирати манівці. У книзі він знайомить з поняттям влади, її властивостями, дає рекомендації до її завоювання та майстерного маніпулювання іншими. Наслідувати їх чи ні — вибір читача. Принаймні ви зможете розпізнати в діях інших маніпуляції, спокусу і хитру гру.
Спочатку книга «48 законів влади» можна сприйняти як посібник для ошуканців і підручник цинізму. Але насправді вона не така прямолінійна. Автор переконаний: якщо вже гра у владу неминуча, краще стати в ній художником, ніж невміхою та дилетантом. Книга рясніє безліччю історичних прикладів, що розповідають про застосування законів для досягнення влади.
Прочитавши саммарі книги «48 законів влади», ви познайомитеся з владою та її законами загалом. Цілком можливо, що багато може здатися неактуальним особисто для вас. Але згодом ви знайдете йому застосування, і навіть помітите взаємозв’язок між усіма законами. Ідеї книги допоможуть вам оцінити свої минулі вчинки та набагато впевненіше контролювати свої дії у теперішньому. Видання спонукає до роздумів та переоцінки подій із життя через призму законів влади ще довгий час після прочитання.
Книга не лише допомагає нам краще зрозуміти, що стоїть за тим чи іншим ходом лідерів партій, депутатів чи урядовців. Вона також корисна під час аналізу заплутаних ситуацій на роботі, конфліктів зі знайомими. Хоча автор звертається до читача, як би навчаючи хитрощам придворного життя, насправді він не вчить читача підлості, а застерігає та допомагає розпізнати її у житті.
Закони влади
Закон 1. Ніколи не затьмарюй пана
На шляху до влади однієї з грубих помилок автор називає спробу затьмарити старшого за становищем. Він вважає, що у питаннях влади життя не надто змінилося з часів Людовіка XIV чи Медічі. Ті, хто стоїть на верхніх сходах, хочуть почуватися впевнено і перевершувати інших розумом і чарівністю. Що стоїть вище можна затьмарити ненавмисно, просто залишаючись собою. Ще одна велика помилка – робити що хочеться, якщо начальник до вас розташований. У всіх цих випадках приховати свою силу не означає виявити слабкість. Даючи іншим затьмарити себе, ви продовжуєте володіти ситуацією, замість того, щоб бути жертвою їхньої невпевненості
Закон 2. Не довіряй друзям безмежно, навчися використовувати ворогів
Автор вважає, що друзям властиве прагнення зберегти дружбу, тому вони можуть бути нещирими. Ворогу ж нема чого втрачати. Запрошення на роботу друзів обмежує владу того, хто запросив, і добрий вчинок порушує рівновагу. Оцінюйте людей за знаннями та компетентністю замість того, щоб керуватися дружніми почуттями. І навпаки, запросивши колишнього ворога на службу, можна отримати найлояльнішого однодумця. Людина, яка хоче щось довести, згорне для вас гори. Важливо знати «в обличчя» своїх опонентів, замість губитися в здогадах, чи є у вас вороги і хто вони.
У 1971 році, під час війни у В’єтнамі, Генрі Кісінджер зазнав невдалої спроби викрадення. До змовників входили відомі антивоєнні активісти — священики та черниці. Кісінджер, не інформуючи секретних служб, запросив трьох із них на зустріч. Він розповів гостям про свої припущення, що більшість американських солдатів буде виведено з В’єтнаму до середини 1972 року, тим самим зачарувавши викрадачів. Вони подарували йому значки «Викрадено Кісінджера», а один з них потоваришував з ним на довгі роки. Це не було випадковістю: Кісінджер завжди намагався працювати з тими, хто не погоджувався з ним. За розповідями його співробітників, часом здавалося, що він краще ладнає зі своїми противниками, ніж із друзями.
Закон 3. Приховуй свої наміри
Якщо ви прагнете влади, навчитеся приховувати власні наміри. Є кілька способів для цього: можна говорити про цілі та плани, але тільки не про справжні. Так ви виглядатимете відкритим і завуаліруєте свої реальні наміри. Ще один варіант – так звана хибна щирість. Якщо ви даєте зрозуміти, що вірите в те, що кажете, це додає словами вага і змушує вірити сказаному. Найбільші обманщики — люди, які нічим не виділяються. Вони надають своїм задумам звичного та банального вигляду. Ще один трюк – «димова завіса», що відволікає увагу і задає хибний напрямок. Різновидів димової завіси багато, серед них шляхетний вчинок та закономірність (серія дій, які змушують жертву повірити, що ви продовжуватимете рух у тому ж напрямку).
Закон 4. Завжди говори менше, ніж здається необхідним
Багато в чому влада — це гра зовнішнього, видимого; якщо ви говорите мало, то здаватиметеся більшим і могутнішим, ніж насправді. Чим більше ви наговорите, тим більше здаєтеся тим, хто не має реальної сили. Крім того, чим більше ви говорите, тим вища ймовірність того, що скажете дурість. Слідкуйте за своїми словами, обережно висловлюйте сарказм.
Енді Ворхол успішно застосовував принцип небагатослівності. Його інтерв’ю нагадували висловлювання оракула: він вимовляв щось велике і незрозуміле, а інтерв’юеру доводилося ламати голову, щоб виявити якісь глибини в найчастіше безглуздих фразах. Уорхол рідко говорив про свої роботи: він надавав іншим інтерпретувати сюжети та говорити про них, піднімаючи вартість творів.
Закон 5. Дуже багато залежить від репутації — бережи її ціною життя
Репутація – наріжний камінь влади, скарб, який необхідно накопичувати та ретельно зберігати. Репутацію можна побудувати на одній бездоганній якості, вона стане чимось на зразок візитної картки. Не дбаючи про свій образ, ви змушуєте інших вирішувати вас. Зробіть свою репутацію непохитною. Один із потужних інструментів в іграх влади — атака на репутацію суперника, особливо якщо він сильніший. Знайшовши пролом у його репутації, надайте громадській думці розправитися з нею. З цього закону немає винятків, репутація важлива за будь-яких обставин.
Закон 6. Завойовуй увагу будь-якою ціною
Автор рекомендує не соромитися якостей, що виділяють вас з натовпу та привертають увагу, а навпаки, використовувати їх. Важливо підтримувати інтерес до себе. Причому немає значення, про увагу якого мова йде. Краще критикувати, ніж бути проігнорованим.
Пабло Пікассо ніколи не дозволяв собі злитися із тлом. Коли його ім’я починали пов’язувати із тим чи іншим стилем, він дивував публіку серією нових несподіваних робіт. Він вважав, що не можна дозволити глядачеві звикнути до певного стилю, ставши передбачуваним.
Закон 7. Примусь інших працювати на себе та користуйся результатами
Навчіться використовувати таланти та розум інших, залучайте їх до виконання роботи та користуйтеся плодами їхньої праці. Автор вважає, що у світі влада діє законами джунглів — є ті, хто полює, а є ті, хто виживає за рахунок полювання інших. Марно скаржитися, краще включитися у гру. Альтернативне застосування закону: замість використання праці інших тут і зараз зверніться до минулого, невичерпного джерела знання та мудрості.
Художник Петер Пауль Рубенс наприкінці своєї кар’єри не справлявся з величезною кількістю замовлень. Він найняв кілька десятків талановитих, але нікому не відомих художників і залучив їх до створення полотен за принципом поділу праці: одні писали фон, інші — одяг і т. д. Таким чином він встигав виконувати велику кількість замовлень, чого б не міг зробити, працюючи самостійно.
Закон 8. Вимушуй людей підійти до себе, якщо потрібно, використовуй приманку
Основа влади – здатність утримувати ініціативу, тримати суперників у оборонній позиції. Контролює ситуацію той, з чиєї волі надходять інші. Щоб цього досягти, важливо навчитися тримати під контролем свої емоції та керувати почуттями інших, використовуючи природну схильність людей виходити з себе. Змусіть противника втрачати сили, переслідуючи вас. Але буває і так, що раптова атака, агресивна і рішуча, деморалізує ворога, не залишаючи йому часу на роздуми, і він припиняє боротьбу. Вибирайте тактику відповідно до ситуації.
Закон 9. Домагайся перемоги діями, а не аргументами
Навіть найкращі аргументи будь-якої суперечки залишаються лише словами. Інша річ — вчинки та демонстрація наочного. Дайте опонентам у буквальному сенсі відчути фізично, що ви маєте на увазі — це більш потужні аргументи, ніж будь-які слова.
Закон 10. Інфекція: уникай невеселих та невдачливих
Ми дуже сприйнятливі до настроїв, емоцій та способу мислення тих, з ким проводимо час. Звертайте увагу, як люди впливають на навколишній світ, а не те, чим вони пояснюють свої проблеми. Рознощиків зарази можна розпізнати за нещастями, які вони притягують до себе, і за силою їхнього характеру, що змушує вас забути про свої інтереси. Не робіть спроб допомогти, така людина не зміниться, а ви будете вибиті з колії. Є також люди, які приваблюють удачу гарним настроєм, природною життєрадісністю, енергією та розумом. Ніколи не кооперуйтеся з тими, у кого ваші недоліки, вони зміцнять все те, що тягне вас назад.
Закон 11. Намагайся, щоб люди залежали від тебе
Вершина влади — вміння змушувати людей чинити за вашим бажанням. Найкращий спосіб досягти такого становища — створити залежність від себе. Ідеально, якщо ви маєте талант і майстерність, які неможливо замінити. Для цього необов’язково бути генієм, достатньо робити щось, що виділяє вас із загальної маси. Залежні люди швидше боятимуться вас, ніж любити. Страхом можна керувати, коханням ніколи. Є в цьому законі і слабке місце: змушуючи інших залежати від вас, ви самі певною мірою залежите від них.
Король Франції Людовік XI мав слабкість до астрології. Він любив свого придворного астролога, поки той не передбачив, що одна з придворних дам помре за вісім днів. Пророцтво справдилося, і Людовіку стало страшно: або астролог убив жінку, щоб довести свою точність, або досяг успіху у своїй науці. В обох випадках його слід було вбити. Людовік запросив до себе астролога, попередньо сказавши слугам, щоб ті за його сигналом схопили вченого та викинули з вікна. Коли з’явився астролог, король запитав, що гороскоп говорить про його власну долю. Астролог відповів, що помре рівно на три дні раніше за Його Величність. Король не подав сигналу. Астролог пережив Людовіка на багато років, спростувавши пророцтво, але підтвердивши мистецтво керувати людьми.
Закон 12. Іноді виявляй чесність і щедрість, щоб обеззброїти свою жертву
Основа обману – відволікання уваги. Часткова чесність найкраще спрацьовує, якщо ви вперше маєте з кимось справу. Для створення репутації чесної людини слід зробити низку вчинків, нехай навіть цілком непослідовних. Репутацію та перше враження важко похитнути. Розсіяти підозру допоможуть прояв благородства, безкорисливий вчинок, щедрість. Використовуючи емоційний підхід, надайте своїм вчинкам щирості. Є у закону і зворотний бік: для людей з репутацією обманщика зображати чесну людину підозріло, краще зображати шахрая.
Однією з великих афер графа Люстіга, великого махінатора минулого, був продаж Ейфелевої вежі. Наївний промисловець, думаючи, що уряд продає її з аукціону на металобрухт, був готовий передати величезну суму до рук Люстига, який зображає чиновника. Але в останній момент засумнівався. Люстиг миттю зреагував. Він заговорив про те, яку низьку платню отримує, натякаючи на хабар. Промисловець відчув полегшення, адже тепер було ясно, що Люстігу можна довіряти, і передав гроші. Зображуючи нечесного чиновника, Люстіг був правдоподібним. І тут чесність могла б викликати протилежний ефект.
Закон 13. Попросивши про допомогу, звертайся до своєкорисливості людей і ніколи — до їхньої милості чи великодушності
У просуванні до влади часто доводиться потрапляти в становище того, хто просить у тих, хто має більшу владу. Просити допомоги — мистецтво, а успіх залежить від здатності зрозуміти інтереси та потреби іншого. Не використовуйте жалість чи нагадування про власні колишні заслуги. Покажіть вигоду, яку отримає людина, виконавши ваше прохання. Вчитеся розрізняти типи впливових людей та застосовувати різні підходи. Якщо людина корисна, не волайте до милосердя. Якщо він прагне виглядати милосердним і шляхетним, не звертайтеся до його жадібності.
Закон 14. Грай роль друга, дій як шпигун
Автор переконаний, що важливо знати свого суперника. Для збору інформації, яка допоможе передбачити дії вашого об’єкта, він рекомендує використовувати шпигунів (близьких людей) або шпигунити самому. Навчіться у світській бесіді ставити непрямі запитання, щоб у відповідях отримувати інформацію про слабкості та наміри співрозмовників. Можна вдавати, ніби відкриваєте якийсь секрет, розраховуючи на правду з іншого боку, або суперечити співрозмовнику в розмові, щоб спровокувати його. Будьте готові до того, що за вами можуть шпигувати. Застосовуйте дезінформацію, тому можна отримати перевагу.
Французькому політику Талейрану був рівних у мистецтві збору інформації. Організовуючи світські прийоми для іноземців, Талейран ловив кожне слово співрозмовників, витягував відверті зізнання та збирав інформацію, безцінну йому як міністра закордонних справ Франції. Використовував він та інші прийоми. Наприклад, нібито вибовтував секрет (а насправді вигадку), і спостерігав за реакцією слухачів, роблячи висновки.
Закон 15. Розбий ворога повністю
Цей закон довів свою актуальність на численних прикладах з історії, коли ворог, залишений живим, згодом знищував свого м’якосердного супротивника. Нині він актуальний у тих переговорів. Зробіть так, щоб вашому супротивникові не було чого обговорювати, не залишайте простору для маневру. Якщо ж розбити або ізолювати ворогів повністю немає можливості, зберігайте пильність і не піддавайтеся на їхню показну дружелюбність. Автор вважає, що цей закон не можна ігнорувати, окрім випадків, коли краще дозволити ворогові самому зруйнувати себе, ніж зробити це власноруч.
Закон 16. Використовуй свою відсутність, щоб примножити честь повагою
Закон відсутності і присутності полягає в умінні, домігшись певного становища, на якийсь час зникнути і тим самим підвищити свою цінність, змусити говорити про себе. Вкрай важливо правильно визначити момент догляду та повернення. Приклад цього закону — дефіцит товару в економіці. Варто якомусь товару провалля – він різко зростає в ціні. Поширіть закон дефіциту те що, що вмієте. Цей закон можна застосовувати, досягнувши певного рівня влади.
У Голландії XVII століття правлячі класи хотіли зробити тюльпан символом держави. Зробивши квітку рідкістю, вони спровокували тюльпаноманію. Квітка тюльпана в ті часи коштувала дорожче за золото.
Закон 17. Тримай інших у підвішеному стані: підтримуй атмосферу непередбачуваності
Неможливість передбачити чужу поведінку викликає занепокоєння. Людина, яка має владу, навмисно виводить оточуючих із рівноваги, щоб тримати ініціативу у своїх руках. Підтримувати атмосферу непередбачуваності може підпорядкована сторона. Якщо ви відчуваєте, що загнані в кут, дайте відповідь серією непередбачуваних ходів. Це заплутає ваших ворогів та змусить робити тактичні помилки. Зворотний бік закону: діючи передбачувано, можна «приспати» пильність оточуючих.
Пікассо тривалий час співпрацював із торговцем витворами мистецтва Полом Розенбергом. Він надавав йому широкі повноваження щодо продажу картин, але одного разу без видимої причини сказав Розенбергу, що більше не дозволяє продати жодної роботи. Розенберг намагався зрозуміти, у чому річ, чи не збирається митець передати права іншому торговцю? Через два дні він прийшов до Пікассо стурбований і запропонував за картини більшу суму, ніж зазвичай.
Закон 18. Не будуй фортець, щоб захистити себе: ізоляція небезпечна
Автор переконаний: щоб домогтися влади, необхідно перебувати в центрі подій і знати все, що відбувається. Влада залежить від соціальних контактів та взаємодій. Майже ніколи ізоляція не є правильним вибором. Єдина користь від неї — можливість ясних роздумів поза вантажем громадської думки. Якщо вам потрібен час, щоб подумати, вдайтеся до самоізоляції лише на короткий термін.
Закон 19. Знай, з ким маєш справу: не завдай образи кому не слід
Здатність оцінювати людей і розуміти, з ким маєш справу — найважливіша навичка з описаних у книзі Гріна. Перш ніж діяти, вивчіть мету. Не сподівайтеся тільки на свою інтуїцію і ніколи не довіряйте зовнішньому вигляду. Відмовляючи, робіть це якомога ввічливіше та шанобливіше. Обережно поводьтеся з невпевненими в собі людьми – їх легко обдурити, але вони можуть становити серйозну небезпеку.
Закон 20. Ні з ким не поєднуйся. Не пов’язуй себе ні з ким, але дозволяй усім шукати твого розташування. Не приймай нічий бік, будь над сутичкою
Не примикайте до однієї зі сторін і отримайте більше, ніж якби поєдналися з однією з них. Усунення як би свідчить про владу, і кожен хоче отримати в прихильники того, хто нею володіє. Тримайте свої емоції під контролем, зображуйте зацікавленість, але насправді будьте незалежними та впевненими в собі. Зворотний бік закону: оточуючі можуть розгадати ваш маневр гри проти багатьох. Показово приєднайтеся до одного з таборів, зберігши при цьому внутрішню незалежність.
Закон 21. Прикинься простаком, щоб надути простака: здайся дурніший від своєї мішені
Дайте іншому відчути себе розумнішим, вишуканим, витонченим, ніж ви. Почуття переваги послаблює пильність оточуючих. Виняток: намагаючись приховати обман за ширмою розуму та інтелігентності, створіть образ знаючої та авторитетної людини. Ця тактика корисна, якщо необхідно знайти вихід із дражливого становища.
Закон 22. Використовуй тактику капітуляції: набрати слабкості в силу
Зробіть інструментом влади капітуляцію. Це дасть час, щоб прийти до тями і придумати, як здобути перемогу. Зберігайте внутрішню жорсткість, зовні схилившись. У противників немає причин застосовувати силу, а ви виграли час і простір для підготовки маневру у відповідь.
Закон 23. Концентруй свої сили
Цілеспрямованість, повна концентрація на вирішенні задачі та застосування цих якостей проти менш зосереджених людей завжди ефективні. Для ілюстрації цього закону автор пропонує образ стріли. Неможливо вразити дві цілі однією стрілою. Тільки сконцентрувавшись, можна досягти мети.
Закон 24. Вчиняй як справжній придворний
Грін переконаний, що закони двору не втратили актуальності і сьогодні вони вічні, як і закони влади. Двір у цьому випадку — світ дипломатів та міжнародних державних діячів. Місце, де всі залежать один від одного. Автор вважає, що у великих придворних минулого і сьогодення є чому повчитися, він наводить низку законів придворної політики: не виставляйте своїх досягнень напоказ, пам’ятайте про обережність; знайте міру лестощів; навчитеся адаптуватися до інших культур, мови та стилю спілкування; не приносьте поганих новин; не фамільярничайте з вищими; ніколи не критикуйте, станьте взірцем тактовності та люб’язності. Подбайте про те, щоб вас помітили; не просіть про ласки, постарайтеся їх заслужити; не жартуйте над зовнішністю та смаком людей; радійте успіхам інших, позбавляйтеся придворного цинізму; досягайте мети легко, це вражає більше, ніж пекельна праця; оцінюйте себе із боку; вчіться контролювати емоції; відповідайте духу часу і станьте джерелом насолоди – це приваблює людей.
Закон 25. Створи себе заново
Роберт Грін пропонує не брати ролі, нав’язані суспільством, а створювати свій вигляд самостійно, додавши трохи театральності для ефекту. Першими, хто розпочав експерименти зі своїм іміджем, були художники та письменники, пізніше — денді та представники богеми. Перший крок – самопізнання. Відчуйте себе актором, навчитеся керувати своїми емоціями та визначати свій зовнішній вигляд. Потім створіть яскравий характер, що запам’ятовується. На третьому етапі увімкніть у ваш репертуар театральні ефекти, вибирайте правильний момент для появи на сцені. Не перегравайте, навчіться грати різні ролі, будьте актуальні.
Авраам Лінкольн – звичайна людина, провінційний юрист – став тим типом президента, якого ще не знала Америка, і отримав переваги на виборах. Багато якостей були йому притаманні природі, він підкреслив їх — капелюхом, одягом і бородою (жоден президент до нього не носив бороди). Лінкольн був також першим президентом, який використав фотографію, щоб тиражувати свій образ, допомагаючи створити «ікону простого президента».
Закон 26. Тримай руки чистими. Приховуй свої помилки — май напоготові цапа-відбувайла, який візьме провину на себе.
Гублять людей не помилки як такі, а те, як вони їх виправляють. Ті, хто володіють владою, уникають вибачень і виправдань, вони вважають за краще перекласти провину на іншого, не нашкодивши власної репутації. Зворотний бік закону: поводитися з цапами-відбувайлами необхідно з крайньою делікатністю та почуттям міри. Бувають ситуації, коли краще звинуватити самого себе у скоєнні помилки, використавши королівський прийом.
Закон 27. Грай на потребах людей, створюючи армію фанатичних прихильників
Шахраї XVI та XVII століть користувалися бажанням людей у щось вірити та були майстрами у створенні культів. Вони, як і ми, жили в часи перетворень: організована релігія занепала, наука — на підйомі. Шарлатани починали з продажу еліксирів здоров’я та алхімічних засобів, які допомагають розбагатіти. У наші дні шахраї використовують ті самі прийоми. Грін на основі численних історичних прикладів робить висновок, що людям нецікаві банальності, вони хочуть чогось вражаючого, неординарного. Чим масштабніші ваші ілюзії, тим краще. Візьміть нові технологічні тенденції, додайте благородні ідеали, містичну віру, нові методи лікування. Люди самі знайдуть це тлумачення і наділять вас владою.
Закон 28. Приступай до справи без вагань
Сміливими не народжуються. Навіть Наполеону доводилося виробляти у собі звичку до битв, будучи у світському житті скутим і боязким. Розвивайте у собі рішучість, сміливість. Найкраща область для тренувань – сфера переговорів. Особливо у випадках, коли вам пропонують назвати ціну. Призначайте високу ціну та потім підвищуйте її.
Ви вже читали про аферу графа Люстіга з продажем Ейфелевої вежі. Авантюра була настільки масштабною, що не викликала сумнівів у справжності. На етапі передачі чека клієнт завагався, і Люстіг підвищив ставку, натякнувши на хабар, заспокоївши тим самим клієнта та переконливо зігравши роль чиновника. Цікаво, що авантюру з Ейфелевою вежею він провернув двічі, отримавши за неї вдруге понад півтора мільйона доларів.
Закон 29. Плануй усе до кінця
Обмірковуйте все в деталях, перш ніж починати діяти, не дозволяйте розпливчастим планам завдати вам неприємностей. Фінал визначає все. Ваші розрахунки повинні передбачати можливі зриви, через які виникне спокуса імпровізації. Зважайте на альтернативні варіанти, щоб гнучко реагувати на раптові повороти долі.
Закон 30. Добиваючись успіху, не показуй зусиль
Усе задоволення від плодів роботи зникає, якщо бачимо, яких великих зусиль вона коштувала виконавцю. Замість задоволення результатом відчувається незручність. Створюйте ілюзію, що ваша майстерність не результат праці, а природна якість. Це породжує захоплення, що межує зі страхом. Трапляються випадки, коли краще частково розкрити трюки та методи, це створить у глядачів ілюзію причетності.
Шоумен і містифікатор Барнум знав, що його публіці приємно почуватися учасниками шоу, люди захоплюються, коли вдається хоч частково розкусити трюк. Перебуваючи на вершині популярності, він опублікував автобіографію, що включала викриття своїх трюків.
Закон 31. Контролюй всі варіанти: нехай інші грають картами, які ти здаєш ти
Автор робить огляд найпоширеніших форм «контролю за свободою вибору», підкреслюючи, що з форм маніпуляції — дати можливість іншій людині зробити вибір, повністю контрольований вами. Цього можна досягти правильною подачею варіантів, звуженням вибору, тиском на емоції, пропозицією протилежного варіанта для упертих, зміною ігрового майданчика, залученням жертви в незаконну справу і перетворенням її на співучасника, вибором із двох зол і т. д. Все залежить від того, з ким ви маєте справу. Контролюючи вибір інших, ви контролюєте результат.
Закон 32. Грай на людських фантазіях
Століттями шахраї та аферисти створювали романтичну фантазію та отримували владу над людьми. Фантазії вони будували на контрасті: сірість і буденність проти екзотики, важка праця та поступові покращення проти блискавичного добробуту та чудес. Щоб досягти влади, станьте джерелом задоволення для оточуючих, не обіцяйте поступового покращення, до якого можна прийти внаслідок важкої роботи, лише миттєве диво. Запорука успіху у грі з фантазією – збереження дистанції. Дозволяйте жертвам підійти настільки, щоб вони могли побачити і спокуситися, але тримайте їх далеко, щоб вони мріяли.
Закон 33. Знай слабкі струнки кожної людини
Слабкості є у всіх. Навчіться виявляти їх, спостерігаючи за мовою жестів та підсвідомими сигналами. Помічайте деталі, «промацуйте ґрунт», шукайте пристрасті, сильні почуття чи нав’язливі ідеї, з якими людина не в змозі впоратися. Чим сильніша пристрасть, тим уразливіша ваша жертва. Іноді у пошуку слабкостей має значення не «що», а «хто». У будь-якій групі людей знайдеться слабка ланка. Виявивши слабкості, задовольніть їх, і люди не зможуть протистояти вам. Не захоплюйтеся, підкоряючи свою жертву, адже це — не самоціль, а лише спосіб досягти чогось більшого.
Закон 34. Будь царственим на свій лад: поводься як король — і будеш прийнятий як король
Те, як людина себе подає, відображає її думки та самооцінку. Ваша віра має подолати вашу невпевненість. Хороший спосіб підкреслити відмінність завжди триматися з гідністю. Призначайте ціну вище та не знижуйте її, виступайте зі сміливими домаганнями. Навіть ті, хто вам відмовить, відчують повагу до вашої впевненості у собі, а це рано чи пізно зіграє свою роль. Виявляйте почуття власної гідності, обравши як противника того, хто вищий за становище. Так ви створюєте видимість своєї величі. Робіть подарунки вищому, цим ви вказуєте на рівність між вами. Не перегравайте, застосовуючи цей закон у боротьбі за владу.
Закон 35. Оволодій мистецтвом управління часом
Поспіх видає невміння розпоряджатися собою та своїм часом. Зберігайте спокій, навчитеся вибирати правильний момент, вловлювати дух часу. Терпіння – головна вимога у мистецтві управління часом. Контролюючи свої емоційні реакції, можна уповільнити час, приймати рішення більш виважено. Не можна добитися навіть малої влади, якщо пускати все на самоплив. Необхідно навчитися керувати часом, якщо ви не бажаєте стати його жертвою. Оборотного боку цього закону немає.
Закон 36. Зневажай те, чим не можеш мати: ігнорування — найкраща помста
Визнаючи дрібницю проблемою, ви даєте їй право на існування та наділяєте силою. Гідна реакція сильної людини на дрібниці — зневага чи поблажливість. Автор рекомендує використовувати цей закон акуратно та вирішувати дрібні проблеми до того, як вони вийдуть з-під контролю. Крім того, важливо вміти відрізняти проблеми, які можуть призвести до катастрофи, та неприємності, які згодом вирішаться самі.
Приклад тому — реакція Генрі Кісінджера на публікацію урядових документів про історію присутності США в Індокитаї 1971 року газетою New York Times. У сказі від того, що адміністрація Ніксона допустила подібний витік, він розпорядився сформувати групу «Бригада слюсарів щодо усунення витоків». Ця група проникла в офіс демократичної партії в Уотергейті, що започаткувало ланцюжок подій, що закінчилися імпічментом і відставкою Ніксона. Насправді публікація паперів Пентагону не була серйозною загрозою адміністрації, але реакція Кісінджера все змінила. Намагаючись вирішити одну проблему, він створив іншу, замість дати скандалу швидко вщухнути.
Закон 37. Створюй незабутні видовища
Успіх у просуванні до влади залежить від уміння вибирати шлях, який вимагає мінімальних витрат. Один із обхідних маневрів – використання образів та символів як найважливіших інструментів влади. Візуальна інформація йде прямо, минаючи лабіринт слів, і діє миттєво. Влада неможливо досягти без звернення до образів та символів. Для цього закону протилежних випадків не існує.
Художник Відродження Філіппо Ліппі, захоплений у полон і проданий у рабство маврам, здобув собі волю, накинувши портрет господаря кутком на білій стіні. Побачивши зображення, той відпустив Філіппо на волю, віддавши шану його таланту. Зображення подіяло сильніше, ніж будь-які словесні докази.
Закон 38. Думай що хочеш, але дій як усі
У всі часи знаходилися ідеї, що суперечать традиційним уявленням. Їхні прихильники ставали або мучениками, або конформістами, які знайшли спосіб доносити свої думки і почуття завуальовано.
Філософ Томмазо Кампанелла був кинутий у в’язницю за єретичні ідеї. Під загрозою страти він вигадав, як зберегти життя та продовжити висловлювати свої погляди. Спочатку він симулював безумство — у Середні віки до цього способу вдавалися, щоб визнати людину нездатною відповідати за свої вчинки. А потім написав книгу, що виражала погляди, прямо протилежні своїм власним. Він оприлюднив свої ідеї, водночас нібито засуджуючи їх, висловлюючи свою незгоду та надаючи цим ідеям глибину та виразність. Книга «Переможений атеїзм» стала «біблією» для атеїстів, макіавелістів та вільнодумців. Вони взяли на озброєння докази, вкладені в уста Кампанеллой, для захисту своїх ідей. Зовнішній конформізм приніс йому свободу писати без завад, не зраджуючи своїх поглядів.
Закон 39. Мути воду, щоб упіймати рибку
З погляду стратегії, гнів та емоції абсолютно непродуктивні, а дратівливість – ознака безсилля. Зберігайте спокій і отримайте перевагу. Якщо хочете вивести ворогів із рівноваги, грайте на їхніх переживаннях: гордості, пихатості, любові, ненависті. Нервуючи, вони не володіють собою і трапляються на ваш гачок. Граючи на переживаннях, будьте обережні, ретельно вибирайте жертву, не допускайте сплесків, які можуть вам нашкодити.
Закон 40. З презирством відкидай безкоштовні обіди
Ніщо не коштує нам так дорого, як те, що дістається безкоштовно. Найчастіше розумніше заплатити повну ціну, позбавившись необхідності дякувати і відчувати провину, ніж погодитися на подарунок або знижку. Найважливіші цінності – незалежність та простір для маневру. Сильні люди платять повну вартість та страхують себе від додаткового психологічного навантаження, почуття обов’язку та занепокоєння. Автор радить витрачати гроші, змушуючи їх працювати, адже щедрість — одна з ознак влади. Ще один важливий момент – сила подарунків. Дар завжди має на увазі гідну подяку. А сам жест дарування означає, що дарувальник і одержувач рівні або дарувальник перебуває на вищому щаблі.
Представники роду Медічі за часів Відродження розбагатіли, займаючись банківською справою, та набули величезного впливу у своєму місті. У Флоренції тієї епохи це заняття не вважалося поважним способом заробітку і не користувалося популярністю як джерело влади та впливу. А ставлення до мистецтва, навпаки, сягало майже релігійного поклоніння. Лоренцо Медічі застосував давню стратегію меценатства. Він не просто набував мальовничих полотен, йому належала честь створення найкращих шкіл в Італії, де навчалися молоді художники. Він любив мистецтво, але його заступництво художникам мало утилітарну мету. Витрачаючи гроші на мистецтво, Лоренцо відволікав увагу людей від непривабливого в їхніх очах джерела свого багатства, приймаючи образ аристократа. Щедрість краще, ніж будь-що, допоможе відвернути увагу оточуючих від дійсності.
Зворотний бік закону: дістався задарма, як правило, виявляється підступом. Спокушати людей безкоштовним обідом — улюблена тактика шахраїв.
Закон 41. Намагайся не йти стопами великих
Вкрай небажано перебувати в тіні попередників. Краще уникнути подібної ситуації, вибравши протилежний курс, новий напрямок, незайняту нішу, де ви зможете стати першим. Продемонструвати свою відмінність можна, використовуючи символіку та виробивши оригінальний стиль. Зворотний бік закону: з тіні великого попередника можна отримати перевагу. Слухайте інтуїцію та використовуйте досвід поколінь у своїх цілях. Крім того, придивіться до молоді, ваших майбутніх суперників.
Закон 42. Урази пастиря – і паства розсіється
Усередині будь-якої групи можна виявити хронічно нещасливу людину, що заражає інших своїм чином думок. Визначте обурювачів спокою та відокремте їх від групи. Усунення може бути фізичним (вигнання), політичним (обмеження політичної та фінансової підтримки) або психологічним (роз’єднання його з групою однодумців за допомогою інсинуацій). Цільтесь у лідерів і спостерігайте за сум’яттям у лавах їхніх послідовників. Ізоляція сил ворога є ключовим елементом стратегічних ігор. Зворотний бік закону: застосовуйте ізоляцію делікатно, щоб згодом не побоюватися помсти противника.
Закон 43. Завойовуй серця та уми оточуючих
В іграх влади ми оточені людьми, які не мають причин допомагати нам, крім власних інтересів. Найпростіший спосіб схилити оточуючих на свій бік показати, що цінного ви можете їм запропонувати, яку вигоду вони отримають. Не застосовуйте силу в спробі зламати опір, робіть це делікатно, будьте уважні до особливостей і слабкостей конкретної людини, метуйтеся в основні почуття: любов, ненависть, ревнощі. Для ілюстрації цього закону автор пропонує образ замкової щілини. Немає сенсу застосовувати силу, щоб зруйнувати стіни, які зводять люди. Знайдіть двері, що ведуть до серця і розуму, і підберіть правильний ключик.
Закон 44. Обеззброюй і розлюй за допомогою ефекту дзеркала
Один із способів набуття влади – використання дзеркального ефекту. Його застосування дає низку переваг. По-перше, у людей складається враження, що ви повністю поділяєте їхні думки та ідеали. По-друге, якщо вони підозрюють про приховані мотиви, то не можуть розглянути вашу стратегію. Зрештою, це дратує та вибиває з колії. Граючи подвійну гру, ви маєте можливість перехопити ініціативу. До того ж дзеркало зберігає вашу ментальну енергію: просте повторення ходів, зроблених оточуючими — своєрідна луна — дає вам простір, необхідний розробки власних планів. Остерігайтеся відбитих ситуацій, що близько нагадують ті, що відбувалися раніше. Помітивши, що в очах оточуючих ви викликаєте асоціацію з минулими подіями або людьми, відокремте себе від цих спогадів.
Закон 45. Проповідуй необхідність змін, але не надто захоплюйся реформами
У будь-якій реформаторській діяльності важливо замаскувати зміни, підсолодивши пігулку. Надайте реформам вигляд старовини та традицій. Використовуйте щось, що зв’яже вас з минулим та забезпечить підтримку авторитету історії (назва, ідеї, відсилання до героїв минулих років), або замаскуйте кардинальні зміни під невеликі покращення. Прислухайтеся до віянь часу. За часів заворушень та змін влада отримає той, хто проповідує повернення до минулого, комфорт та традиції. А в епоху застою – реформи. Закінчують революції, зазвичай, не ті, хто їх починав. Використовуючи минуле у своїх інтересах, ви досягнете більшої влади, ніж намагаючись повністю з ним порвати.
Закон 46. У жодному разі не здається занадто досконалим
Люди схильні порівнювати себе з оточуючими. Щоб уникнути заздрощів з боку інших, намагайтеся виглядати непомітно, зав’язуйте дружні стосунки з тими, хто нижче вас за становищем, піднімайте їх на позиції влади та забезпечуйте собі їхню підтримку. Найбільшу заздрість викликає природна досконалість — інтелект, краса, чарівність, а не гроші чи влада, адже потенційно вони можуть дістатись кожному. Поставте напоказ один-два дефекти, щоб знешкодити заздрість раніше, ніж вона пустить коріння. І навпаки, якщо вам уже заздрять, не приховуйте своїх переваг, а зробіть їх очевидними. Якщо ви досягнете влади, заздрісники не зможуть вам нашкодити і опиняться в пастці власної заздрості.
Англійський художник Дж. М. У. Тернер мав талант і майстерність колориста. Якось він зауважив, що художники уникають сусідства на виставках своїх картин із його полотнами. Це могло стати істотною перешкодою на шляху до успіху, адже страх програти в порівнянні міг перетворитися на заздрість, а це призвело б до того, що його роботи перестали виставляти в галереях. І Тернер знайшов спосіб: тимчасово він приглушував колорит своїх пейзажів, чим заслужив на добро ставлення колег.
Закон 47. Не заходь далі наміченої мети. Перемагаючи, знай, коли зупинитись
Керуйтеся доказами розуму замість емоцій. Здобувши перемогу, оцініть її як унікальну ситуацію і не піддавайтеся спокусі повторювати дії, які одного разу принесли успіх. Невдачі вчать нас дуже важливим речам – терпінню, вмінню правильно вибирати момент, необхідності готуватися до гіршого. А сліпа удача вселяє думку про блиск і талант. Для збереження влади чергуйте силу та хитрість, вмійте вчасно зупинитись. Зворотний бік закону: обережність після перемоги не повинна змусити вас вагатися або завадити скористатися слушною нагодою. Вона має бути захистом, застерігаючи від квапливих, необдуманих дій.
Закон 48. Здобути невизначеність форми
Грін вважає вкрай важливим навчитися швидко реагувати та пристосовуватися. Сильні світу цього постійно створюють нові форми, і їхня влада залежить від швидкості власних змін. Жорсткий правитель може здаватися сильним, але згодом його негнучкість набридає, і піддані мріють про його повалення. Гнучких правителів більше критикують, але вони витримують випробування часом і рано чи пізно до них приходить визнання народу. Плинність форм – стратегічна позиція, а постійна зміна форми – інструмент. Зворотний бік закону: при необхідності швидко сконцентруйте всі сили для сильної атаки. Пам’ятайте не лише про сьогохвилинний ефект, а й обмірковуйте стратегію.
Висновок
На шляху до влади однієї з грубих помилок автор називає спробу затьмарити старшого за становищем. Даючи іншим затьмарити себе, ви продовжуєте володіти ситуацією, замість того, щоб бути жертвою їхньої невпевненості. Не слід безмежно довіряти друзям, людям властива заздрість. Навчіться використовувати ворогів, знайте їх в обличчя, укладайте перемир’я, тримайте їх у безпосередній близькості. Тому, хто прагне влади, необхідно навчитися приховувати справжні наміри та стежити за своїми словами.
Наріжний камінь влади — репутація, вона важлива за будь-яких обставин. Навчіться використовувати якості, що виділяють вас, підігрівайте інтерес до себе. На думку Гріна, невідомість гірша за критику, не давайте про себе забути. Використовуйте таланти та розум інших, але будьте обережні: бувають ситуації, коли надавати результати інших нерозумно, краще поділити з ними почесті. Звертайтеся до минулого за натхненням, ідеями та знаннями. Багато відкриття ґрунтувалися на результатах роботи попередників.
Влада та контроль над ситуацією належить тому, від кого виходить ініціатива. Найпереконливіша річ — вчинки та дії. Переведіть суперечку в русло дій, і противник не матиме аргументів. Поєднуйтесь з позитивними, енергійними, життєрадісними людьми та уникайте негативістів. Створіть залежність від себе за допомогою своїх талантів.
Будь-яка влада передбачає взаємини з іншими: змушуючи людей залежати від вас, ви самі певною мірою потрапляєте у залежність від них. Зберігати контроль за ситуацією допоможуть різні техніки. Відволікання уваги дасть вам більше часу для маневру, часткова чесність добре працює при першому контакті, безкорисливий вчинок та щедрість приспать пильність. Пам’ятайте, що завжди при використанні емоційного підходу важливим є вміння надати вчинкам щирості. Бувають ситуації, коли вигідніше щиро зіграти шахрая, ніж чесну людину.
На шляху до влади часто доводиться звертатися по допомогу до інших: пам’ятайте не лише про свої інтереси, а й враховуйте інтереси того, хто допомагає вам. З’ясуйте, що є цінним для нього, запропонуйте йому це в обмін на послугу, і ви отримаєте допомогу. Вивідування та шпигунство старі як світ. Отримана інформація дозволяє передбачити дії іншого та володіти ситуацією. Пам’ятайте, що за вами також можуть шпигувати, використовуйте дезінформацію. Не залишайте ворогам шансу у боротьбі за владу. Будьте пильні з тими, кого не можна ізолювати чи розбити повністю.
Досягши певного рівня влади, використовуйте закон присутності та відсутності. Зробіть те, що ви пропонуєте світу, рідкістю, унікальною пропозицією і зростете в ціні як фахівець. Вкрай важливо вибрати правильний момент догляду та повернення і повернутися до того, як про вас забудуть. Влада залежить від соціальних контактів та взаємодій, ви повинні бути в курсі того, що відбувається, щоб вчасно реагувати. Самоізоляція можлива як тимчасова міра лише в окремих випадках. Робіть щось протилежне тому, чого від вас очікують, і ініціатива буде на вашому боці.
Здатність оцінювати людей і розуміти, з ким маєш справу, — найважливіша навичка з описаних у книзі Гріна. Перш ніж діяти, вивчайте людей, їхні слабкості, недоліки, переваги, інтереси. Будьте ввічливими і тактовними з усіма, обережно спілкуйтеся з невпевненими в собі людьми. Почуття інтелектуальної переваги, яку ви даєте людям, прикидаючись простаком, послаблює їхню пильність. У потрібній ситуації дайте зрозуміти людині, що вона розумніша, кмітливіша, вишуканіша за вас, і той послабить свою настороженість. Дотримуйтесь стратегії незалежності. Замість того, щоб приєднатися до однієї зі сторін, не зв’язуйте себе ні з ким, будьте над сутичкою. У результаті ви отримаєте більше, ніж якби об’єдналися із однією зі сторін.
Автор радить зробити капітуляцію інструментом влади. У противників немає причин застосовувати силу, а ви вигруєте час і простір для підготовки маневру у відповідь. У боротьбі за владу цілеспрямованість, повна концентрація на вирішенні завдання та застосування цих якостей проти менш зосереджених людей завжди є ефективними. На думку автора, закони двору, як і закони влади, не втрачають актуальності. Він наводить низку законів придворної політики: не виставляйте свої досягнення напоказ, пам’ятайте про обережність; знайте міру лестощів; навчитеся адаптуватися до інших культур, мови та стилю спілкування; не приносьте поганих новин; не фамільярничайте з вищими; ніколи не критикуйте, станьте взірцем тактовності та люб’язності. Подбайте про те, щоб вас помітили; не просіть про ласки, постарайтеся їх заслужити; не жартуйте над зовнішністю та смаком людей; радійте успіхам інших, позбавляйтеся придворного цинізму; досягайте мети легко, це вражає більше, ніж пекельна праця; оцінюйте себе із боку; вчіться контролювати емоції; відповідайте духу часу і станьте джерелом насолоди – це приваблює людей.
Роберт Грін пропонує не брати ролі, які нав’язує нам суспільство, а створювати свій вигляд самостійно, додавши для ефекту театральності. Для цього навчитеся керувати своїми емоціями, відчуйте себе трішки актором. Потім придумайте образ, яскравий характер, вживитеся в роль. А після вибирайте правильні моменти для появи на «сцені» та відходу з неї. Ті, хто володіє владою, уникають вибачень і виправдань, вони вважають за краще перекласти провину на іншого, тим самим не нашкодивши власної репутації. Ця тактика називається «цап-відбувайло». Ще один трюк — використання «котячої лапки», він дозволяє досягти бажаного, зберігаючи свою репутацію та залучаючи для цього інших людей.
Однією з потреб людей усіх часів є прагнення вірити у щось, мати ідеали, орієнтири. Цим завжди користувалися шахраї. Людям нецікаві банальності, вони хочуть чогось вражаючого. І чим масштабніші ілюзії, тим краще. Шахраї та аферисти досконало освоїли гру на людських фантазіях. Пообіцяйте швидку та повну зміну — від бідності до багатства, від хвороби до здоров’я, від страждань до процвітання — і за вами потягнуться. Жодного поступового поліпшення внаслідок важкої роботи, лише миттєве диво. У просуванні до влади важливо правильно вибрати шлях, який вимагає мінімальних витрат. Для цього використовуються образи та символи, вони впливають миттєво, не залишаючи сумнівів. З них також можна створити яскраву виставу, яка зачаровує і відволікає людей від неприємної реальності. Без звернення до образів та символів влади досягти неможливо.
Розвивайте у собі рішучість та сміливість, для тренувань використовуйте сферу переговорів. Проблеми, що виникають в результаті зухвалих дій, можна вирішити за допомогою ще більшої зухвалості та рішучості. Використовуйте це як тактичний інструмент. Обмірковуйте все в деталях, перш ніж починати діяти, плануйте все до кінця, враховуйте можливі труднощі, прораховуйте ходи, і вам не доведеться нервувати та імпровізувати. Створюйте ілюзію, що ваша майстерність не плід праці, а природна якість. Не показуйте, як важко вам дався результат, від цього зникає задоволення. Іноді можна відкрити завісу над проектом, це створить у глядачів ілюзію їхньої переваги та причетності, але більшість айсберга, як і раніше, залишиться прихованою.
Одна з форм маніпуляції – дати можливість іншій людині зробити вибір, який повністю контролюється вами. Цього можна досягти правильною подачею варіантів, звуженням вибору, тиском на емоції, пропозицією протилежного варіанта для упертих, зміною ігрового майданчика, залученням жертви на незаконну справу та перетворенням її на співучасника, вибором із двох зол і т. д. Контролюючи вибір інших, ви тримаєте під контролем результату. Навчіться виявляти слабкості людей, спостерігаючи за ними, та задовольніть їх. Після цього люди не зможуть протистояти вам. Не захоплюйтеся, пам’ятайте про основну гру. Один із способів набуття влади – використання дзеркального ефекту. У цьому випадку люди думають, що ви повністю поділяєте їхні думки та ідеали, а якщо й підозрюють про приховані мотиви, то не можуть розглянути їх. Копіюйте їхні власні реакції та поведінку, відбивайте їхні почуття, створюйте привабливі копії. Остерігайтеся відбитих ситуацій, що близько нагадують ті, що відбувалися раніше. У такому разі у вас немає влади над відображеннями, а все неконтрольоване небезпечне.
За будь-яких обставин тримайтеся з гідністю, виступайте зі сміливими домаганнями. Не перегравайте і поводьтеся гідно як з людьми вищого статусу, так і з тими, хто є нижчим за становищем. Навчіться терпінню, головному у мистецтві управління часом. Не показуйте поспіху, зберігайте спокій, уловлюйте дух часу та тенденції, які приведуть до влади. Гідна реакція сильної людини на дрібниці та дратівливі дрібниці — зневага або поблажливість. Це дратує опонентів, адже їхні дії розраховані на бурхливу реакцію. Будьте уважні, щоб вчасно розпізнати у дрібних неприємностях зародки великих проблем, якими вони можуть стати, якщо їх вчасно не вирішити.
Люди консервативні за своєю природою, зміни вони сприймають важко. У будь-якій реформаторській діяльності маскуйте зміни під старовину та створюйте новий набір цінностей та ритуалів на заміну старим. Використовуючи минуле у своїх інтересах, ви досягнете більшої влади, ніж намагаючись повністю з ним порвати. Якщо ви прихильник непопулярних ідей, що йдуть урозріз із традиційними уявленнями, знайдіть спосіб доносити їх завуальовано. Не знаходитесь у тіні великих попередників, вас постійно порівнюватимуть. Виберіть новий напрямок, незайняту нішу, де ви зможете стати першим. Використовуйте досвід поколінь у своїх цілях та придивляйтеся до молоді, яка може вас замінити у майбутньому.
В іграх влади ізоляція дорівнює смерті. У відповідальні моменти в жодному разі не залишайте сцену самі і постарайтеся ізолювати суперників. Ніщо не коштує нам так дорого, як те, що дістається безкоштовно. Найчастіше розумніше заплатити повну ціну, позбавившись необхідності дякувати і відчувати провину, ніж погодитися на подарунок або знижку. Навчіться платити за послуги не скуплячись і пам’ятайте, що безкоштовним буває тільки сир у мишоловці. Постарайтеся уникнути заздрощів інших. Для цього не виставляйте напоказ багатство та таланти, будьте непомітним та простим у стосунках. Якщо ж заздрість вже пустила коріння, спробуйте протилежні події, зробіть свої здібності очевидними.
Навчіться тримати під контролем свої емоції та керувати почуттями інших, використовуючи природну схильність людей виходити з себе. Збереження спокою та контроль над емоціями дозволить отримати перевагу в іграх влади. Зберігайте голову холодною, тоді як інші піддаються емоціям. Щоб схилити людей на свій бік, замініть жорстокість милосердям. Немає сенсу застосовувати силу, щоб зруйнувати стіни, які зводять люди. Знайдіть двері, що ведуть до серця і розуму, і підберіть правильний ключик. У світі влади керуйтеся доказами розуму замість емоцій. Здобувши перемогу, аналізуйте, що до неї призвело, і не повторюйтесь. Навчайтеся на невдачах терпіння, вміння правильно вибирати момент, необхідності готуватися до гіршого. Велике значення має вміння вчасно зупинитись. У той же час, не давайте обережності перешкодити вам скористатися підходящим випадком. Вона має бути захистом, застерігаючи від квапливих, необдуманих дій. Грін вважає вкрай важливим навчитися швидко реагувати та пристосовуватися, а найкращий спосіб для цього – постійно змінювати форму. Плинність форм – стратегічна позиція, а постійна зміна форми – інструмент. У потрібний момент дуже важливо вміти швидко сконцентрувати всі сили для сильної атаки. Пам’ятайте не лише про сьогохвилинний ефект, а й обмірковуйте стратегію.