Бізнесмен без бізнесу
Традиційне визначення терміна «підприємець» виглядає приблизно так: «Людина, яка організує бізнес, керує ним і бере на себе всі фінансові ризики». Однак сьогодні підприємництво не завжди пов’язане із веденням бізнесу та ризиком у звичному розумінні. У сучасному світі підприємництво застосовується практично до будь-якої сфери життя.
Підприємець – це той, хто заявляє про проблему та бере на себе відповідальність за пошук вирішення цієї проблеми. В результаті це рішення створює значну цінність у житті інших людей. Підприємець має команду, свободу дій та відповідальність за розподіл ресурсів. Підприємництво сьогодні значно більше пов’язане з лідерством, ніж із зароблянням грошей.
Згідно з цим визначенням, учений із Національного інституту здоров’я — підприємець. Провідний розробник, який винаходить нову корисну програму, платформу чи функцію для своєї компанії, також підприємець.
Що ж до ризику як невід’ємної частини підприємництва, можна з упевненістю сказати, що успішний підприємець ризикує у житті менше, ніж інші люди. Тому що, перш ніж ухвалити важливе рішення або розпочати бізнес, підприємці аналізують ситуацію з використанням усіх доступних даних, розглядають різні сценарії та витрачають тижні, місяці або навіть роки на підготовку та запуск.
В юності Анік Сінгал намагався стати підприємцем у традиційному розумінні — сміливою людиною, яка готова ризикнути і заробити швидко та багато. У результаті він набив багато шишок: підірвав здоров’я, придбав борг у $1,7 млн, зіпсував стосунки з людьми. Але він отримав важливий урок із цієї невдачі, зміг заробити десятки мільйонів доларів і відкрив SCAP — формулу підприємництва. Анік Сінгал щедро ділиться своїми знаннями та вже допоміг сотням тисяч людей по всьому світу стати справжніми підприємцями.
Внутрішнє підприємництво
Навіть найбільші компанії сьогодні досягають найбільших успіхів саме завдяки внутрішньому підприємництву чи інтрапідприємництву (від англ. intrapreneurship).
Що ви робите, коли переглядаєте стрічку в соцмережі та бачите пост, який вам сподобався? Ви натискаєте кнопку “подобається”! Ця знаменита кнопка була розроблена під час хакатону, який Facebook регулярно проводить своїм співробітникам.
Gmail – ще один продукт внутрішнього підприємництва. Співробітник Google вигадав ідею цього сервісу, яким користуються понад мільярд людей. Він зробив це у вільний час, який Google пропонує всім членам своєї команди.
Співробітник Sony Кен Кутарагі любив грати в Nintendo з донькою та розмірковував, як зробити приставку кращою. На основі ідей та експериментів Кена Sony випустила PlayStation.
Всі ці інновації відбулися завдяки людям, відданим своїй справі, без мільйонних інвестицій у розробку.
Анік Сінгал культивує внутрішнє підприємництво своєї компанії Lurn, Inc. Незважаючи на те, що члени команди не управляють власними компаніями, вони справжні підприємці.
Ось лише деякі інновації співробітників (правильніше сказати: партнерів):
- багатомільйонне спільне підприємство з Робертом Кійосакі;
- лінійка продуктів, що принесла $10 млн.;
- платформа #LurnNation platform (Lurn.com).
Підприємцями народжуються… усі
Ви колись спостерігали за малюками? Їхня здатність вчитися та адаптуватися до нових умов неймовірна. А ще вони вміють блискавично генерувати креативні рішення.
На першому році життя немовлята вчаться сидіти, їсти, повзати, ходити, бігати, говорити, будувати з кубиків та ще безлічі речей. Вони раз у раз зазнають невдач, але це їх зовсім не лякає і не стримує.
Уявіть дитину, яка намагається ходити. Він падає, але піднімається і продовжує намагатися, поки нарешті не досягає успіху. Він не сумнівається, не лає себе через невдачі, просто пробує знову і знову.
Це справді підприємницьке ставлення до життя. Людина бачить, що її спосіб пересування – повзання – повільніше, ніж у решти. Тому він бере на себе відповідальність за вирішення своєї проблеми, долає труднощі і рано чи пізно досягає успіху.
Проблема в тому, що цей підприємницький дух починає руйнуватися крок за кроком, як тільки оточуючі починають вказувати дитині, що робити, і обмежувати її (нібито для її блага) . Коли ми вперше чуємо слово «ні», запускається процес обмежень у життя. Нас оточують авторитетні постаті, які вирішують, що ми можемо чи не можемо робити, у що маємо вірити і чого прагнути.
У результаті ми живемо за чужими правилами, намагаючись справити враження інших, і думаємо у тому, що у житті головна відповідальність — відповідальність перед собою. Підприємці стикаються із самодисципліною та відповідальністю перед собою з першого дня. Бо в них більше немає начальника — нема кого боятися, ніхто не може їх звільнити. Можна спати до полудня та не ходити на роботу в погану погоду. Багато підприємців не процвітають, тому що не в змозі вибратися з пастки самодисципліни.
Анік Сінгал вважає, що на шляху до підприємництва йому допомогли читання правильних книг та пошук правильних наставників. Він знайшов ці ресурси зарано.
Хороша новина в тому, що змінити мислення та звільнитися від обмежень можна у будь-якому віці. Для початку важливо зрозуміти основні відмінності між менталітетом працівника та підприємця.
Підприємець vs найманець
З моменту, коли ми опиняємось в освітній системі, нас навчають «менталітету співробітника». Це спосіб мислення, який допомагає досягти успіху в якості найманого працівника, але не дозволить стати успішним підприємцем.
На відміну від найманого працівника, підприємець знаходить своє призначення та натхнення у собі. Сьогодні навіть необов’язково розпочинати власний бізнес, щоб виборювати свої мрії. Інтрапренери по всьому світу роблять це щодня у безпечному середовищі великої організації.
Розглянемо різницю щодо підприємців та найманих працівників до таких значущих елементів життя, як час, гроші, проблеми, мрії та боротьба.
Час
Час обмежений. Ми нічого не можемо вдіяти, щоб змінити це. У нас лише 24 години на добу – ні більше, ні менше. І наймані працівники, і підприємці дивляться на якийсь час як на дефіцитний товар. На цьому схожість закінчується.
Люди з мисленням найманого працівника зазвичай торгують часом або гроші, або задоволення. Вони ділять час на робочий та особистий. Робоче вони присвячують роботодавцю, щоби отримати зарплату. Потім починається особистий час: вони йдуть додому, лягають на диван і дивляться на телевізор або спілкуються з друзями. На жаль, цей час рідко використовують для роботи над власною мрією.
Для підприємців час — найцінніший актив (важливіший за гроші) і має бути інвестований. Вони бачать пряму залежність між тим, як вони витрачають свій час, та ймовірністю здійснення своєї мрії. Тому підприємці часто працюють більше, ніж наймані працівники.
За даними Gallup Poll News, понад 44 години на тиждень працюють 49% працюючих на себе та 39% найманих працівників. А незважаючи на високе навантаження, підприємці почуваються щасливішими за середньостатистичних найманих працівників — такими є результати дослідження The New York Times.
Справжні підприємці настільки люблять те, чим займаються, що воліють працювати у вільний час.
Коли Анік Сінгал навчався у коледжі, він працював більше, ніж будь-коли. Він був студентом денного відділення, ходив на додаткові заняття, працював фінансовим консультантом вечорами, займався своїм бізнесом та робив домашні завдання вночі. Спати вдавалося 4-5 годин на добу. Він ніколи не мав часу на футбольні матчі, дружні вечірки та походи в бар. Однак після випуску Анік мав куди більше свободи, ніж його друзі, які пішли працювати «на дядька». І грошей у нього було значно більше.
Час – це можливість. Використовуйте його мудро. Замість того, щоб вмикати телевізор, коли ви повертаєтеся додому з роботи або вкладаєте дітей спати, подумайте, як ви можете використовувати цей час. Як ви можете витратити цей час на те, щоб стати кращим або наблизитися до здійснення своєї мрії?
Гроші
Усім треба заробляти на життя, платити за дах над головою та їжу на столі. Усім потрібні гроші і майже кожен бажає, щоб їх було більше. Багато в чому гроші — це вісь, навколо якої обертається все наше життя. Проте наймані працівники та підприємці думають про гроші по-різному.
Наймані працівники ставляться до грошей як засобу для купівлі речей, необхідні виживання. Як тільки вони одержують зарплату, вони використовують її для оплати рахунків та виконання інших фінансових зобов’язань. Потім вони беруть залишок цієї зарплати та вирушають до магазину за покупками. Дещо відкладають на майбутнє, щоб при виході на пенсію було на що жити. Виходить, що співробітники заробляють гроші, витрачають або зберігають їх, щоб зрештою витратити. І знову заробляють. Сувора правда полягає в тому, що більшості з них ніколи не вдається заощадити достатньо грошей, щоб закінчити ці щурі.
Підприємці розглядають гроші як досягнення мети. Вони бачать майбутнє, в якому зможуть змусити гроші працювати на себе, замість витрачати своє життя на роботу за гроші. Однак, щоб змусити гроші працювати на вас, потрібно запастись терпінням на роки. Цього терпіння та довгострокового бачення немає найманих працівників. Вони отримують гроші та використовують їх для миттєвого задоволення бажань, а не для довгострокових інвестицій, у тому числі в собі.
У багатьох людей рука не піднімається придбати бізнес-курс за $2000. Вони вигадують безліч відмовок, чому вони не повинні витрачати ці гроші. Але ці люди, не вагаючись ні хвилини, побіжать до магазину, де викладуть $1000 за новий телевізор, або в автосалон, де витратить $50 000 на нову машину.
Підприємці насамперед інвестують у все, що пов’язано з їхнім бізнесом: освіту, обладнання, ресурси чи наставництво. Більшість із них охоче пожертвує комфортом та розвагами, щоб інвестувати в себе чи у свій бізнес. Тому що підприємці мають здатність дивитися вперед і думати про майбутнє.
Навіть якщо у підприємця є вільні $50 000, він придбає автомобіль за $30 000 і заощадить $20 000, щоб інвестувати у себе чи у свій бізнес.
Проблеми
Ми стикаємося з проблемами щодня. Вони можуть бути незначними: спустило колесо на дорозі, розбилася чашка і великими: ви захворіли або втратили роботу.
Для найманих працівників проблеми це завжди і однозначно погано. Вони клопіткі, дратівливі, непотрібні. Це перешкоди, що заважають насолоджуватися життям. Їх слід уникати за всяку ціну. Коли проблем уникнути не можна, люди з мисленням співробітника прагнуть перекласти їх на когось іншого.
Підприємці розглядають проблеми як можливості — зростати, навчатися та працювати краще, ніж раніше. Вони негайно беруть на себе відповідальність за них, погоджуються вирішувати чужі проблеми , просто щоб відчути задоволення від володіння процесом та пошуку рішення. Причина такої поведінки в тому, що підприємці розглядають проблеми як перешкоду між собою та своєю кінцевою метою, і вони роблять усе можливе, щоб розчистити шлях.
Підприємці швидко переходять до «режиму рішення». Вони відразу ж розбивають проблеми на керовані частини та починають діяти. Багато великих підприємців виявляли свої бізнес-ідеї всередині серйозної проблеми.
Сьогодні складно уявити ванну кімнату без ватних паличок. Цей винахід з’явився в США у 1920-х роках. Польський емігрант Лео Герстензанг спостерігав, як його дружина намагається насадити вату на кінець зубочистки, але ця споруда швидко розвалюється. Як тільки він побачив проблему, він почав працювати над її вирішенням. Співробітник у розпачі викинув би зубочистку. А підприємець взяв проблему на себе, вирішив її та приніс користь мільярдам людей.
Мрії
Кожна людина мріє про майбутнє з раннього віку. Але в міру того, як ми стаємо старшими, ми мріємо рідше, і мрії стають більш простими та приземленими. Багато людей навіть не намагаються реалізувати свої мрії, бо вважають, що немає шансів.
94% людей зізнаються, що так і не здійснили своїх дитячих мрій. 92% людей не виконують навіть своїх новорічних обіцянок!
Наймані працівники ставляться до мрій приблизно так: я думатиму про свою мрію, коли в мене буде більше грошей або коли я отримаю підвищення. Вони чекають на якісь зовнішні фактори та події, які дадуть їм дозвіл подумати про свої мрії, але в глибині душі впевнені, що щасливе завтра не настане. У результаті вони здаються і пливуть за течією.
Для підприємців немає життя без мрії. Вони вважають, що досягнення мрії – їхнє право. Підприємці не зупиняться ні перед чим, щоб здійснити свої мрії. Вся справа у вашому «чому»:
- Чому ви працюєте та заробляєте гроші?
- Чому ви встаєте з ліжка щодня — це просто заради оплати рахунків чи хочете зробити щось більше?
“Чому” співробітників дуже обмежено. Для них найбільше важлива оплата рахунків. Вони думають лише про наступну зарплатню. Це їхнє «чому».
«Чому» підприємця полягає в тому, щоб створювати, змінювати та впливати — робити щось настільки велике та важливе, що це змінить світ.
Боротьба
Життя боротьба. З цим згодні і наймані працівники, і підприємці. Але вони ставляться до цієї боротьби зовсім по-різному.
Так вважає найманий працівник:
Я + Відсутність боротьби = Щастя
Як і у разі проблем, співробітники вважають боротьбу поганою штукою. Люди з мисленням найманого працівника вважають, що краще вибрати найпростіший шлях і за будь-яку ціну уникнути боротьби.
А ось що думають про боротьбу підприємці:
Я + Боротьба = Прогрес
Підприємці знають, що боротьба робить їх сильнішими. Вони процвітають лише коли є за що боротися.
Для підприємця боротьба – це можливість. Він розуміє, що лише через боротьбу можна зростати. Чим більше підприємець бореться і чим болючіше, тим ближче він до прориву.
Уявіть, що ви у тренажерному залі та тренер каже вам взяти дві 10-кілограмові гантелі та підняти їх 10 разів. Як тільки ви почнете, ви відчуєте печіння. Близько п’яти повторів — це справді важко.
Співробітник у такій ситуації візьме гантелі легше. Але, вибираючи шлях найменшого опору, він лише обдурить себе — ніколи не стане сильнішим, оскільки не хоче виконувати вправу, коли вона стає складною.
Підприємець зробить стільки повторів, скільки зможе. І робитиме вправи знову і знову. Він знає, що незабаром 10 повторів стануть для нього простою справою. І він перейде на 15-кілограмові гантелі.
З найманих працівників у підприємці
Кожен, хто збирається стати підприємцем, ставить собі одні й самі питання:
- Чи вистачить у мене грошей?
- Чи маю хорошу ідею?
- Чи можу я впоратися з ризиком?
- Чи досягну я успіху?
Але це не ті питання, які визначають ваші шанси на успіх. Набагато ефективніше проаналізувати можливість своєї успішності, а потім з урахуванням отриманих даних скласти план, який допоможе вам стати справжнім підприємцем.
Проаналізувати мають чотири параметри: Я (S-Self), Катапульту (C-Captapult), Лідерство (A-Authority) і Оточення (P-People). Подумайте, щоб ви могли в них поліпшити і які з них практично не розвинені. Працюйте над ними, і поступово ви дістанетеся від стану найманий працівник (e-employee) до стану підприємець (E-Enterpreneur).
S (Self) – Я
Цей етап присвячений розумінню того, що відбувається всередині вашого розуму, і це перша сфера, до якої ми повинні звернутися. Якщо наше мислення відповідає мисленню підприємця, решта немає значення.
Анік Сінгал розпочав свій шлях до підприємництва в коледжі (дитяча торгівля лимонадом не береться до уваги). У нього було лише $100 у кишені, коли він розпочинав бізнес, за перші 18 місяців він зазнав невдачі понад 50 разів, але через шість років оборот бізнесу був близько $10 млн на рік. Неймовірний успіх (так тоді здавалося Аніку)! Але що вище він піднімався, то менше думав себе, лише працював 24/7, включивши силу волі максимум. Заробивши перші $300, Анік просто повторював ті самі кроки, і заробітки стрімко зростали. А потім довкілля почало змінюватися, і бізнес обвалився — подібно до карткового будиночка, який став занадто великим. Просто цей будиночок не мав міцного фундаменту.
Я основа підприємницького успіху (це видно на малюнку з пірамідою). Наше мислення визначає все: рішення, дії та здатність багато працювати.
Насамперед важливо виявити ваші установки з приводу миру, успішності та підприємництва та відповісти на головне запитання: чи вірю я, що справді здатний стати успішним підприємцем? Справжній підприємець не забуває про саморозвиток навіть у найскладніші для бізнесу часи. Читання та самоосвіта мають стати вашою звичкою.
Зупиняйтесь, відволікайтеся від справ і щодня ставте собі питання: скільки часу щодня я витрачаю на самовдосконалення?
Не важливо, проходите курс, дивіться відео, читаєте книгу або працюєте з коучем. Як тільки почнете змінювати своє ставлення до самоосвіти, ви почнете рухатися вперед як підприємець. Це призведе до наступного рівня вашого підприємницького розвитку — до катапульти.
C (Catapult) – Катапульта.
Більшість людей витрачають все своє життя на очікування ідеального місця, часу, плану. Нас приваблює ідея ідеального плану, тому що його очікування дає нам найкраще виправдання бездіяльності. Вся справа у страху. Ми каменюємо від думки про потенційну невдачу. Поки ми не почнемо, ми не програємо.
Ми говоримо собі та іншим: «Ми плануємо. Ми вчимося. Ми готуємось. Ми будуємо фундамент». І роками не діємо.
Справжній підприємець прагне почати працювати якнайшвидше. Він завжди залишається гнучким та адаптується до нових обставин у ході справи.
На стадії катапульти ми вчимося розпочинати нове та створити імпульс. Саме цей імпульс проведе нас через найбільші проблеми, коли план не спрацює.
Стадія катапульти включає:
1. Відкриту декларацію. Заява усьому світу про намір щось зробити змушує нас відповідати.
2. Зосередженість. Уміння зосереджуватись на головному підвищує ймовірність успіху.
3. Поїдання слона. Розбити велику, складну справу на дрібні, здійсненні шматочки.
4. Більше ніяких перенесень на завтра. Починаємо діяти сьогодні! Зволікання вбиває підприємницький дух та знищує будь-які шанси на успіх.
5. Позитивне ставлення до невдач. Невдача це передусім досвід і урок, їх не треба боятися.
Ну, як, готові? Починаємо!
A (Authority) – Лідерство
Стадія лідерства може виявитися найскладнішою з усіх стадій. Нам з дитинства вселяли ідею у тому, що треба поводитися як належить, підкорятися правилам, слухатися старших (головних). Тому доведеться внести корективи у свій спосіб мислення.
Лідерство не обов’язково пов’язане з керівною посадою та необхідністю командувати. Насамперед воно пов’язане з відповідальністю перед собою.
Дайте відповідь чесно на запитання:
1. Уявіть, що ви близькі до дедлайн, а ваш клієнт каже: «Не поспішайте. Можете закінчити пізніше». Ви закінчите проект вчасно чи відкладете?
2. Ви часто зриваєте терміни?
3. Коли ви самі встановлюєте собі графік роботи, чи дотримуєтеся його?
4. Натискаєте на кнопку «відкласти», коли дзвонить будильник?
Комбінація відповідей, які ви дасте, дасть вам уявлення про те, наскільки ви відповідальні перед собою.
Р (People) – Оточення
Контроль свого оточення та людей у ньому може бути одним із найскладніших елементів на шляху до того, щоб стати успішним підприємцем. Ніхто не може стати успішним підприємцем поодинці. Нам потрібне правильне оточення, яке допоможе нам здійснити мрії. На додаток до правильних людей нам потрібні правильна енергія, ставлення та довкілля.
Основна мета цього етапу не почати видаляти людей зі свого життя (як вчать багато гуру), а створювати навколишнє середовище.
Крок 1. Оцініть людей, які зараз у вашому житті. Створіть плани спілкування з кожним із них. Так ви будете повністю контролювати, який вплив кожна людина у вашому житті може чинити на вас.
Крок 2. Почніть додавати у життя правильних людей. Інтернет – найкращий інструмент для цього.
Анік Сінгал був підприємцем з 15-річним стажем і багатомільйонним статком, коли задумався про необхідність спільноти, що підтримує. У його житті були люди, які його підтримували — батьки, дружина та друзі, але вони не були підприємцями. Анік та його команда створили потужну онлайн-спільноту підприємців #LurnNation, членом якої можуть стати як діючі підприємці, так і люди, які тільки мріють стати ними.
Наше оточення – наша відповідальність. Щоб воно було якісним, ми повинні аналізувати людей у нашому житті, розширювати коло спілкування, вирішувати, що робити з негативними людьми (виключати їх із життя повністю або використовувати «з мирною метою»), ставити запитання, шукати відповіді, займатися наставництвом.
10 найкращих думок
1. Традиційне уявлення про підприємця як про людину, яка організовує бізнес, керує ним та бере на себе всі фінансові ризики, застаріло. Сучасний підприємець бачить проблему та бере на себе відповідальність за пошук її вирішення. Це рішення створює цінність для людей.
2. Навіть найбільші компанії процвітають саме завдяки внутрішнім підприємцям. Формально ці люди — наймані працівники, але у душі вони підприємці, які шукають та знаходять можливості для інновацій, об’єднуються у команди, вирішують проблеми.
3. Усі діти – природжені підприємці. Але їх підприємницький дух починає руйнуватися під впливом вказівок, що як робити, чого прагнути. Так діти набувають менталітету найманих працівників і перестають мріяти. Ті небагато хто зуміли зберегти підприємницький дух впевнені, що мріяти — їхнє право.
4. Люди з мисленням найманого працівника ділять час на робоче та особисте та торгують їм або за гроші, або за задоволення. Для підприємців час — найцінніший актив (важливіший за гроші), який має бути інвестований.
5. Наймані працівники працюють за гроші і ставляться до них як до засобу для покупки речей. Для підприємців гроші – засіб досягнення мети. Вони вміють змусити гроші працювати на себе.
6. Наймані працівники уникають проблем та боротьби. Якщо проблем не уникнути, вони прагнуть перекласти їх на когось іншого. Підприємці розглядають проблеми та боротьбу як можливості для зростання.
7. Людина з мисленням підприємця вірить у свій успіх і навіть у найнапруженіші періоди не перестає працювати над собою.
8. Справжній підприємець не чекає на ідеальне місце, час, план. Він починає діяти якнайшвидше і виявляє гнучкість, якщо щось йде не за планом.
9. Лідер не обов’язково повинен виступати «на броньовику» та «командувати полком». Лідерство — це насамперед відповідальність перед собою.
10. Ніхто не може стати успішним підприємцем поодинці. Нам потрібне правильне оточення, яке допоможе нам здійснити мрії.